差別化を支援するため、競争を中和すると、私の10キーの材料を提供する効果的で、クリエイティブプレゼンテーションします。 かれらに適用するかどうかを個別に提示し、委員会、またはグループです。
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お楽しみください。どうやって楽しんでいます。 売りが楽しみではなく、顧客との間の知力の戦いのセールスパーソンので、力を抜いて、楽しんでください。 あなたは何を信じて、自分の売りは、精神的な権利でサポートされています。 追加し、独自のスタイルの熱意といくぶん愉快だと思うと同様に有益です。 結局のところ、あなたはステージに上がっています。 自分の信念と意思疎通してお客様の製品やサービスを展示誠実な熱意にします。 適切な場合は、お客様にかかわるときました。 私のことを話してもよいの顧客を売っているんとい列車を入力します。 あなたは私のセミナーで何かを学ぼうとする必要がありしかし、その過程で楽しみました。 だったときの最後のときに何かを学んで提示されたボーリングやファッション精彩を欠いたか？ 退屈でしょうhaven't - stifles学習します。 あなたの情熱を再燃させる必要に応じてプレゼントと舌鼓を打っています。
別の一面を楽しんで見ては良い、良い気分でいます。 私がよくお勧めの最も重要なプレゼンテーションの日は、鏡の中の自分をします。 自信になる必要があり、お客様の外観の前に自信を配信します。 人の愛を目に見えるようにと、 視覚的な意味では非常に、非常に強力です。 実際のところ、これは、視覚的な印象を与えることを最大の衝撃だった。 覚えて、あなたの目を購入する人は10秒以内にします。 結果として、私たちのコンテンツを口頭で窒息死することができ、事実上のコンポーネントと視覚発声されました。
調査では、メッセージの信憑性を示唆して、 3つの要素が評価される; 7 ％口頭で、 38 ％の発声、視覚的な55 ％とします。 "何を行うので大きな声で喋る私君の言うことを聞くことはできません"と述べた。 ラルフエマーソン偉大な言葉を話されました。
楽しみのために始まるすべてのプロセスを見ると上機嫌だ。 ドンお客様の最高の衣装は、自信を持って肺に記入して、 10秒内では、お客様の聴衆に感銘を提示しています。
もう少し準備の準備をします。キーを押して、準備が滑らかで、流体プレゼンテーションします。 何かいいセミナーでのプレゼンテーションのスキルが分かる"としてみていない蝶を排除し、単にてもらうように編隊飛行をする"と述べた。 蝶の形ではなく、肯定的なエネルギー利用を開始することに役立つでしょうし、移行を円滑に進めるの本文を提示しています。 ここでは、私の使用して指針： 5分間のプレゼンテーションの時間ごとに1時間の準備時間を必要とします。 このように、 15分間のプレゼンテーションを要求する最低でも3時間で準備中です。 信託私には、このフォーミュラ動作します。 匿名の1つとしての引用が示すように、 "あなたの口を開くたびに、あなたの心の中は、パレードをして"と述べた。 準備していることを確認パレードが見えるシャープ、鋭い音、そして観客dazzlesしています。 新たにすることではなく缶入りました。
別の提案は、プレゼンテーションのリハーサルに提供し、お客様の声を出してそれを壁にします。 静かな場所を選び、たぶん自宅で、スタンド背面を壁からお客様のプレゼンテーションを経るそれから、少なくとも口頭での部分です。 お持ちであることを壁に数回、でしょうびっくりしたときにどのようにすることは簡単なこと住んでいます。
プロとしての基調演説、私の準備を過ごす日間半日基調講演します。 ここでは、別のガイドライン：認識する際に準備します。 貴重な時間を使用しないで売り宿題をしなさい。
お客様のスタイルを知っているタイプです。どのように設計する可能性を検討して興味を引くためにさまざまなプレゼンテーションスタイルの種類です。 ディレクターにプレゼンテーションをしなければならない全く異なるsocializerや思想家だった。 それぞれのスタイルには、さまざまな期待を無視することはできません
socializerます。しなければならない、楽しみ、楽しませる、と刺激します。 ステーキジュージューと音を売る以上します。 カラフルなプレゼンテーションを行うとして堅調に推移し、表示方法については、お客様の製品やサービスを強化して顧客の認知度のステータスとします。
ディレクターします。ショートしなければならないし、その時点で、ビジネスライク、主要な点の概要をします。 時間を無駄にしないように制限されることや、不必要な会話を詳しく説明します。 現在の事実を期待し、その結果を表示することができます。 オプションを与えて決断を下すことができます。
思想家だった。論理しなければならない、有益な、そして細部に気を配った。 思想家は非常に分析、正確な情報を探して、正直、信頼性が高まります。 バックアップしてください。ドキュメントやプレゼンテーションを支持するデータとなり、多くの技術的なパンチします。 期待していないと判断した日です。 思想家熟考する時間を必要とすることが、すべてのバグの可能性働いています。 特定の手配をする時間をフォローアップします。
語り手ます。に敏感でなければならない国民の側のビジネスです。 を求めるお客様のご意見や感情をどのように解決されるとの互換性を示す他の部署内の会社です。 たくさんの推薦状を使用すると参照します。 relaters必要なことを知って他の顧客をサポートし、お客様の製品またはサービスです。 かれらの規範に追従する傾向が、日常的に導かれるので、お客様の解決策ではありませんかあまりに奇妙な異様です。
委員会に提示したとき、または2つ以上の個人の場合は、お客様のプレゼンテーションをテイラーのスタイルの種類のうち、グループの意思決定します。 個人識別の鍵は誰の会議に先立って、デザインを提示してアプローチして、自分のスタイルを反映します。 することができません。すべてのものをすべての人、心配しないでもお試しください。 プレゼンテーションのために、非常に厄介なことにしようとする場合は全員を満足させるのうち、 4つのスタイルをフローティングされました。 私警告します。 存在していないが決定されるまではだれであるのか、なぜあります。 プレゼンテーションを行っていない盲目の;宿題をしなさい。 満たすことができない場合は委員会のメンバーの前にプレゼンテーション、少なくとも話をしたりしている携帯電話のスタイルを決定して、その役割を果たす意思決定プロセスです。
巻き込む感覚の問題です。中国の諺によると： "教えてくれ、私を忘れています。を見せて、私が覚えています。私にかかわる、私が理解します。 " 最大で82 ％の詳細は、私たちの光景を介しました。 これらの調査結果を利用すると映像を含めることができ、道理にかなった。 感覚をより多くのお客様のプレゼンテーションを行うことができ、より視覚的、聴覚、または運動（触れるようにして、それを感じる）します。 研究を示して視覚的に最も大きな影響を与える入力します。 心理学者に同意したかを表示するには、永続的な印象を与え、 3倍に向上させるとリコール保持します。 しかし、あなたの隣に表示されないプレゼンテーションを56色鮮やかな間接powerpointの提示をします。
利益志向にします。何かを知らない人は何を買うのは、彼らは何かを買ういます。 機能を避けるために提示して、彼らを刺激して何もしない顧客に行動します。 福利厚生がします。 話をされるお客様の注目を集めておくように福利厚生に焦点を当てて"には何が入っていてくれ"アスペクトします。 ありのままの考えを検討する際に提示する：お客様の顧客は、平均の50 ％を忘れてすぐにどのようなことを言っただけで、 48時間後には、最大で75 ％を忘れて、お客様のメッセージが表示します。 痛い！ すべての理由で、いかにしてより多くの顧客の注目を集め、すべての感覚を使って、メリットを提示して、楽しんでいます。
企業の専門用語を避けるためです。何もない顧客を失うよりも速く混乱します。 文字化けして使用していないかもしれ混同して;彼らの言語を使用するとその用語の説明の適切な場所を提供します。 私の提案を示すためには、単純な概念を最初に、複雑なものを後にしてプレゼンテーションします。 単純な概念を提示して聴衆を早期に役立つ暖かいスタイルとしてそれらを理解しやすくするために、複雑なものだ。 顧客は、懐疑的な派手なプレゼンテーション;正直guidepostsしなければならないと率直されます。
期待を超えています。最初の一歩が100 ％を知っているのは、その後を超えています。 知っているお客様からのご期待ください。 学ぶことを要求された場合のみです。 何を明確に理解していない場合は、 100 ％をマーク、あなたのリスクを実行して解決策を提供することが不足して滝の期待します。 現在の解決策を提供することに興奮を進めることはほとんどないだけでの販売の場合は、 90 ％の顧客の期待します。 またしても、その理由をされるかもしれないビートを取得する価格となります。 溶液の90 ％を切っていないこと、最近はないです。
予想を上回ると、余分な場合のみ、もう行かなければならインチではなく、もうひと頑張りします。 すべてのかかりは少し余分な努力が、顧客に与えませんでした。何かを期待します。 配信されるの期待を超えて余分な予期せぬ1 ％ ： 1 ％のソリューションです。 実際にそれを超えることはありません。多くのことを期待します。 ささいなことと同じようにすることができ顧客の電源を切り、ささいなことで、顧客が無効になります。 の例は、 1 ％の解決策は、現在と同じようにしないと、新しい店を出て行くcdプレーヤー、あなたの営業担当者に対処を停止すると、ドアのところによれば、 "ありがとうございます。お客様のビジネス、私感謝しています。しないのはなぜあなたの所へ行くとラック選び出す枚無料でお客様が選択しますか？私が持ちます。 " ご希望の感銘を与えることですか？ それは間違いありませんします。 潜在的な収益を肯定的な言葉を口にするだけの価値は、確かに、無料の投資フェーシャルトリートメント枚です。 注意してほしいのだけど、 2つの顧客はありません似ています。 すべての顧客は感謝しませんので、無料枚必要があるでしょうして1 ％のソリューションによって異なります。 付属して、顧客ごとに固有のセットの期待との認識を明らかにしなければならない時には、検出ステップに進みます。 それは理にかなって、その後、 2つのプレゼンテーションをしていませんか解決策は同じです。 私示唆しており、今のところ解決策を提供することは101 ％の期待アンダーoverdeliverと約束します。 -お客様の顧客を満足させるだけでない驚きをしてください。
専門家にします。お客様のみのオプションとして販売される起業家は、プロの行動規範に導かれて：散歩してトークします。 重要なことは口頭でのプレゼンテーションにしてください。お客様のビジュアルプレゼンテーションと同期しています。 音の専門家と専門家見ることを意味します。 表示されないような響きを痛めしかし、プロのように、またはその逆です。 また、専門の言語を使用し、または使用していないと誓うスラングです。 たとえあなたの顧客はカラフルな誇張表現を使用しないで下げてください。 の水準を維持することを行うには、専門家によると、真の起業家販売します。 はい、あなた自身が、ではありません活動に従事することやスレッドerodesお客様やお客様の信頼を行う専門家です。 また、一貫します。 顧客は懐疑的との不審な行動矛盾します。 必要があり、プレゼンテーションを得るために懸命に働いた段階にあります。 打撃が矛盾していないことによって、売上高全体のプロセスです。 プロのモデルの整合性を要求して順次一歩ごとにありません行方不明に切る。
顧客を取るプレゼンテーションします。というより苦労して、すべてのものをして顧客を取ることができ、簡単に出ることができ、もう少しエキサイティングな顧客のうち、事務所を見学します。 ツアーに持っていって、お客様の施設を示すあるいは既に使用して、お客様の製品の1つで、他の顧客の地域もあります。 私は既知の潜在顧客を営業担当者たちがやって来てツアー本社と会い、大統領と誰がいくつかの人事に関与してサービスを提供しています。 またしても、ほとんどの人は、視覚的なので、活用して、いつでも表示させ得る機会です。 それだけの価値はあると旅行して、投資します。
このアプローチでも通信誇りとしてコミットメントを明確に示すとの関係と同様の解決策が正しいと確信しています。
行動計画します。役割を限定していないことは、プレゼンターです。 起業家としてあなたはそこに存在するパッケージ全体を含む行動計画の次のステップに進みます。 完了していない"と招待してくださってありがとうございます。私が電話して、来週"と述べた。 フィードバックを求める、そして、特定の行動を促す内容を決定します。 この可能性がある特定の日と時間をフォローアップ、フォローアップの訪問の予約をすると、ツアーでの会議で、人のデザインなどがあります。 手ぶらまま放置しないでください。