保険パートナーのための基礎をブランディング

パートナーは募集を生産性の尺度のバランスを取るのユニークな挑戦しています。しばしば生産性が高い場合、募集は停止している。そして、ときに採用、高い生産性はしばしば短い落ちる。まあ、出発点は、これらのスケールのバランスをとる助けには、あなたのオフィスに最適なブランドを確立するにある。よくある間違い多くのパートナーには約ブランディングすることはまったく自分のオフィスのブランドを開発しないことです。彼らは、国家はすでにブランドを作成し、国の企業ブランドを - 虚偽変更するとそれに変更を加えると仮定します。唯一の国家コーポレートブランドの関節することで、単に一般的な商品を - それは困難競争と差別化になります提供しています。

ここでは5つの基本手順は、あなたを助けるためにあなたのチームはあなたのオフィスに最適なブランドを開発して：

ステップ1） を選択しての受賞ブランド戦略の開発に役立つフォーカスグループ。 理想的には、それはお役に立ちました長い保険業界に設立された人がいることです。新人、10年カテゴリのエージェントといくつかの最近保険分野での仕事の検索処理を行っているいる人。また、私が高い"高チラシを"誰が"半ばチラシ"と誰が"低チラシ"いくつかのいくつかの呼び出しをご希望のいくつかのエージェントを選択します。異なる視点がどれだけ魅力的な結果ポジショニング戦略がされる定義に役立ちます。

ステップ2） 大会で良いハードを見てください。 ああ、敵だ。それらの人々（や企業）私たちが嫌いなのが大好き。ためには、また、どの自社ブランドが立ってどのようにするために、あなたの戦略を強化するために自分の位置を決定する必要があなたのブランドを開発する。彼らの強みは？彼らの欠陥ですか？どこに彼らのブランドと矛盾している？偉大な将軍はかつて、"知っているのあなたの敵が言ったように。"

ステップ3）を活用市場調査。 調査過去と現在の志願者。調査あなたの過去と現在のエージェント。彼らが気に出て下さい最も彼らが何について、少なくとも気にしなかった。何が彼らをやる気とエージェントになるには？何が彼らを動機を生成するには？彼らのホットボタンでしたか？この手順では、ブランドの陽性とネガを発見する - どちらのプロセスに現実の投与量を注入します。

ステップ4） 出会うあなたの企業ブランドの略。あなたの地元企業理念ですか？どのようなコアの値はあなたが立っているパートナーのチームとして？あなたの最高の運転の使命ですか？もう一度、あなたの国の企業ブランドは、すでにこれらの質問のいくつかの回答を確立している可能性がありますが、ローカルレベルでのイデオロギーをパーソナライズすることができます。あなたの潜在的な新入社員および代理店は国内の保険会社のために働いていない - 最後に、彼らは本当にあなたのために、特に何のために立つために働く。なぜあなたのオフィスのチームが存在すると、なぜ必要があります任意のエージェントケアの？これは、この手順が必要になります私のあなたの機会を、本当に競争から自分のブランドを区別する参照してください以内にです。

ステップ5）ロールあなたのブランド戦略。 ローリングは、あなたのブランド戦略は、おそらくそれを開発するように挑戦です。あなたのブランドを伝えることができるビジネスのあらゆる段階で計画をしたことがあります。首謀者のキープレーヤーとフォーカスグループどのようにあなたのブランド - あなたの地元企業理念は、両方の潜在的な新入社員に明確にされると、エージェントの現在のチームに、クライアントの書籍もした。

今日の定期的なレイオフ及び小型化とはあまり大きいと高い候補の修飾プールを募集代理店からです。採用に大きな影響を与えるブランドの利点。人気の信念に反して、人々は業界に求愛されていませんし、給料の数字だけで企業。ブランドが充実と幸福の人のレベルに大きな影響を作るように文化、哲学、態度が、テンポが、雰囲気は、人々は - すべてが一緒に根回し済み。

右のブランドを確立に成功、エージェントのあなたのチーム一貫しても、生産性に強い影響を与える通信。どのような企業では、ほとんどについて、実際の製品または取引されているサービスを販売している。高い生産性を達成するための出発点はなって買い大きな原因は、あなたが自分のブランドで作成しているインチそれは十字軍は、単に製品ではないのXのそれはは、それが運動なのだから、製品の詳細を販売超えています。そして、そのお客様のブランドで作成されます。

ユンキャノンは全身ビジネスの成長のコーチ、コンサルタント、スピーカーフィラデルフィア、ペンシルベニア州に拠点を置く彼女は起業家が、マーケティングや生産性のベストプラクティスを100万ドルの企業の成長支援に特化されます。

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資料キャノンユン提出した