新たな方法をあなたの寒さの呼び出しを開いて
実際の会話のコツ風邪を呼び出すための開口部を作成する 私たちのほとんどは我々の寒さを呼び出すスクリプトや戦略の周りのデザイン。 こうして我々は、売上高は達人が伝授しているではないか。 スクリプトをリニアされ、ステップバイステップに行きたいので、それらの方向に呼び出しを移動することができます。 販売戦略は、同じことをする。 しかし、なぜ我々は寒さとすぐに電話をかけると、すぐに他の人が知っている我々の課題が、会話をして売却することではない。 このスクリプトは、販売戦略については何か-それは、常に表示されます。 私たちは、自然にされていないし、他の人々は、我々はセールをするにして、最初の数秒以内に検出することができます。 それを根拠に、潜在的なクライアントをすぐに守勢に配置されます。 彼らはmaneuveredセールにしないようにする。 できるだけ早くも議題では、売上高と営業担当者が認識している、彼らはあなたにするにはほとんどの時間。 私はこの"壁を呼び出します。 "このようなものだ： "おっと、別の販売員。私は何か販売されているにしている。どのくらいの速さ私は電話をしてこの人を得ることができますか？ " 言い換えれば、基本的に"こんにちはでいる。 " だから今、あなたが要求して、人の心の中で、負の"セールスマン"固定観念が発生したと戦略は、売上高はスクリプトを使用している、古い風邪を呼び出す方法を使用します。 とは、ほとんど常に即座に拒絶反応を意味します。 この問題をどのようにして、販売している何を販売していないとされています。 達人は、売上高で年間教えてきた伝統的な寒さを呼び出すアプローチは、すぐに誰が何を提供する必要があるについてのピッチを与えることです。 しかし、これは一方的な会話している。当社の通常の生活では、自分だけの話だと自分自身に吸収させることで、会話を始める。 そして、我々はまだ寒さを正確に行うことを期待するの呼び出しでは。 私たちを招いての対話というよりも、独白で始まります。 その上、私たちはすべて"はい"という応答には、最初の呼び出しのどこかに展望を押すように訓練しようとしている。 この売上高圧力が作成されます。 と知らない人からの圧力を歓迎することはありません。これは、他の人に立ち入った感じている。 だから、最初のステップではスクリプトや販売戦略の精神的な支えになるようにしています。 あなたのためのスクリプトや戦略を成功さ寒さに電話をかけると考えているようにプログラムされているこのアイデア怖い最初に聞こえるかもしれませんが。 私は全く逆ですお約束致します。 これらの古いアプローチは、会話の流れを許可していない"ボックス"を作成します。 お客様の課題と"次の計画だけのことを考えている"この人は、電話感覚のもう一方の端に、すぐに撤退を開始します。 だから代わりに、その言語ではなく、拒絶反応を引き起こすだろう従事する人々の言語のことを考え始める。 場合は、他の人が"どういう意味ですか？ "からトリガの会話を始めることができる場合は、自然な方法で自分を説明することができます見つけることができます。 また双方向の対話には、降車しているトラックの流れを感じることなく会話をすることができますが作成されます。 この問題文の開発プロセス全体をより簡単になります。 何の問題や問題を潜在的な可能性があるクライアントをして下さい、発生しているし、オープンエンドは、周りの会話を構築します。 ここでの対話を開放し、風邪を呼び出すと実際に会話をする3つの基本的な手順は： 1 。 という質問に、 "もしかして一瞬私を助けることができますか？開始"の返信はほとんどいつものように、 "もちろん、私はあなたに役立てることができます方法は何ですか？ " 2 。 のようなものを続行、 "私はあなたの会社の場合は、未払いの請求書の問題をしている。 "とレスポンスはおそらく、 "まあ、そうされ、私たちは見て電話したんだ。誰これ？ " アリガルパー、ロック解除の創立者The Gameは、寒さとシンプルな無痛の呼び出しになります。 彼の自由な寒さの秘密を呼び出しても、販売達人を学ぶのか分からない。 お客様の 10 ないオーディオミニレッスンを訪問http://www.UnlockTheGame.comを受信するには 記事アリガルパーが提出
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