信頼がベターよりも寒さの中を呼び出すと、販売費

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私は根本的に新しい考えを紹介したいと思います。売上高は古い考え方では、おそらく集中することだけがセールトレーニングを受けている。あなたは売上高のイベントに向けて物事を移動させるという考えを使用して寒さを呼び出しアプローチ。

しかし、これはあなたの寒さの呼び出しをやっていることを考える前にも、 "こんにちは、 "基本的にしている場合は、議題している。あなたが何かをしたい。

さて、あなたの見通しはすぐに意識することができますし、彼らはガードを張る。人々は、いつ私たちが、私たちが自動的に防御的な場所に移動する私たちから何かを知っている。おそらくも、行う場合は誰かと話している人を議題している。

メールは、お客様の売上高は、実際には、正規のは、信頼する側の会話の可能性を破壊焦点を見ることはできますか？それは、自分自身に焦点を当てたの-あなたの願望を売りに-ではなく、ほかの人に。

商法との関係

時間を再設定するので、風邪を呼び出しアプローチの方法だと思う。際戦略を売却することだ、その後、 "見たされていないにしている"あなたは、他に重要なの計量ではない人。そして、そのようにするには、信頼することはできません。

風邪を呼び出すプロセスには多くのお客様の信頼関係を構築することをお勧めだ。ときは、他の人が彼らにこの場所から関連していると感じ、不審する必要はないと守備的だ。 そこについては何を提供しているかどうかを彼らのために理にかなって楽しい、生産性、誠実な対話をすることができます。

そのためには、実際には、信頼との関係についてはなぜですか。選択肢が与え、人々は、常に信頼できる彼らと一緒に仕事をする方を好むため。

ここ場合、古い"発売からの距離を移動するに焦点を当てた"を意識する必要があります2つの基本シフトしている。

1 。の必要性を制御のための発売

風邪を呼び出すたびに、お客様の結果をコントロールしようとしている場合は、会話は自然なリズムと流れができるようになっていない。あなたは、特定の方向に物事を操作しようとしている。

ので、関係の建物がなければ、売上高を構築しようとしている。あなたの情報を取得しているようなことに焦点を当て、約束、または販売終了のスケジュール設定は、意思決定者を見つける。

そして他のすべての人の"アラーム"を、このセットの相互作用の展望は、このような多少の非人称、前もって定められたプロセスのです意味することができます。と彼らは本当にしていることはあまりないとは分かっている。

では、どうやって何かもっと積極的にシフトすることができますか？あなたがあなたの寒さを意識呼び出しの結果に降伏することから始めましょう。これを行うと、あなたは、もはや物事を管理するために努力している。あなたがリラックスすることができますや便利。

これは微妙だが、力強く、他の人が感じている。彼らはあなた" "特定の結果をプッシュしていない認識し、相互の探査のための機会であり、あなたが信頼できるの〜として閲覧することができます。

ほかの人に2 。 フォーカス

ときにお客様の製品やサービスについての話をして、寒さの呼び出しを開始すると、ほとんどの人が"下"のすぐ閉じてください。あなたが誰か知っていないと話をしており、お客様の世界へのステップにそれらを取得しようとしている。

代わりに、彼らの世界に足踏みしてください。彼らに問題が何を考えている。自分が靴に入れている。

"私は見て電話したんだこれを行うための最善の方法は問題にされることがありますが、どのようなことを考えることです。たとえば、あなたの請求書管理システムを提供するとします。あなたのようなもので始まるかもしれない場合は'エ未払いの請求書からの収入の損失を解決するための新しい方法を模索する必要があります。 "

これで、他の人の問題ですぐにフォーカスして、寒さの呼び出しを開始しました。あなたが自分の話ではない。あなたがいる" "その問題や困難に同調。これは本当に彼らに良い、と感じているあなた'は、より高い信頼会話llのシェアはオープン。

いつの戦略と"球"あなたの寒さを呼び出すの議題に組み込まを持っていない場合は、実在の人物も実在の人物と話をすることができます。今は一緒にする機会をより多く提供しているかどうかをどのような信頼の探索のかれらのためにフィットし、その違いを驚かせるだろう。

アリガルパー、ロック解除の創立者The Gameは、寒さとシンプルな無痛の呼び出しになります。 彼の自由な寒さの秘密を呼び出しても、販売達人を学ぶのか分からない。 お客様の 10 ないオーディオミニレッスンを訪問http://www.UnlockTheGame.comを受信するには