効果的な呼び出しをどのように冷たい

風邪を呼び出すに効果的な対話の4例

どうやって私たちを満たしていないときに、必要とされないことがあります彼らは何か話している"仕事"風邪呼び出しを行うことができますか？まあ、それは本当に簡単です。まず最初に、どのように関連するのではなく、我々と我々のソリューションに関連してもらえないかを見てください。

私たちが自分のニーズが何かについての質問と風邪を呼び出すアプローチは、潜在的なクライアントをはるかに容易に私たちと話をするアイデアに対応する。

これでお客様をサポートするために、ここに4つの非常に異なる業界内での対話の例をいくつか挙げます。

例：スタッフィング

は、人員や募集業界では、目標には、会社に電話をしているかどうかを特定する必要がある新しいスタッフを見つけることができます。

古い風邪を呼び出す方法は、 "こんにちはです。私の名前は...私はXYZ専門の人材派遣会社にいるんですが、私たちはこれらのサービスを提供しています。私だけを求めている... "そして、その時までには、かなりの人は、 "我々は、 "右興味がないというか。

彼らを支援していますこの新しい風邪を呼び出す方法では、アイデアを解決している問題について考えることです。この問題を解決している優秀な人材を見つける。

だから、 "もしかして2番目の私を助けることが会話を開始しますか？ "そして、彼らは通常、 "どうすればいいと言う場合に役立てることができますか？ "

もしあなたの会社はまだ良い、品質の従業員を雇うことを発見している私は、 "私は電話をかけていますを参照してくださいへの返信ですか？ "

ことが、 "まあ確かにそうだ応答誰これ？ "これは我々の準備をしてほしい、通常のレスポンスです。私は単に、 "私の名前はアリだと私はXYZ専門の人材派遣会社としていると特定し、優秀な人材を見つけるのに役立つと思います。私はあなたの会社の場合は、現在の状況でどこを雇うことを検討していると新しい人を見つけるかを確認するよう呼び掛けている。 "

例：ソフトウェア

の場合は、ソフトウェア業界にいる言うことを聞いてみようでは、改善するためのソフトウェアを販売
組織の生産性。何をやってみたい、問題は、具体的解決に集中している。

ほとんどのソフトウェアの販売員を風邪の呼び出しで言うと、 "こんにちは、私たちの生産性を改善するためのソフトウェアを販売するだけでいい。 "しかし、本当にそれが解決の問題を特定するものではありません。あなたが特に問題に焦点を当てる必要がある。

そのためには、例えば、ソフトウェアの失われた紙の文書を基に問題を解決する可能性があります。これは非常に特定の問題。

この場合、私に電話かもしれないと言うと、 "私だけを呼び出している場合を参照しているお客様の会社に
紙のマニュアルを失ったため、事務処理の問題を、ファイリングシステムをベースに。 "

つまり、特定の方法を参照してください？この問題は非常に世界の監督だ。もしあなたの会社のいくつかのソフトウェアを購入しているこれとは対照的に、 "私を見たいと思っている
または生産性を改善するため、 "そうか何か似ています。

例：広告

広告は非常に良い例です。通常、ほとんどの広告販売を開始人々に何が導入されています。彼らは彼らが提供する広告商品やサービスについての話。

しかし、我々の問題を解決するアプローチで、この質問は、 "何人かの"最初の思考の広告は通常の解決になるのは人々リードを取得されています。取得
他のブランド。

のそれよりも深い行こうよ。企業にとってどのようなリードを行うのですか？右の販売を提供するリードか？だから私は広告を売る場合、私に電話かもしれないと言うと、 "もしかして2番目の私を助けることができる。私はあなたの会社の場合、お客様のビジネスをリード生成の新しいアイデアを開いて表示するよう呼び掛けている。 "

この場所からは、議論は世界中で、お客様の広告が展開。
寒さには、世界との関連性を呼び出すことで、実際のシフトだ。

例：コレクション

別の例では、コレクションの産業です。通常、収集機関が未払いの場合は、請求書を収集している企業に電話を採用することができます参照してください。彼らは通常のサービスについては、問題に焦点が風邪を呼び出すことに反対する話。

請求書がクライアントに支払わされていないからより多くの収益をもたらすしている。アプローチは、 "もしかして2回目ですか？ "の返信が再び、 "もちろん、私はあなたのために役立てることができますが、私を助けることができるかもしれないだから？ "

"私はあなたの会社の場合は、未払いの請求書の問題をしている。 "とレスポンスはおそらく、 "まあ、そうされ、私たちは見て電話したんだ。誰これ？ "

次に、非常にリラックスした口調で対応することができる"これはジョンです。私はXYZのコレクションエージェンシーとしている。私はいくつかの新しいアイデア場合にはどのように改善される問題を解決する上で開いて表示するよう呼び掛けている。 "

これらの方法風邪を呼び出すと、他の人が自分のニーズに適合するのいくつかの例です。練習は、風邪を呼び出す場合は、お客様の会話よりリラックスになる見つけることができます。あなたはもはや人工"販売員"の役割にシフトする必要があります。

アリガルパー、ロック解除の創立者The Gameは、寒さとシンプルな無痛の呼び出しになります。 彼の自由な寒さの秘密を呼び出しても、販売達人を学ぶのか分からない。 お客様の 10 ないオーディオミニレッスンを訪問http://www.UnlockTheGame.comを受信するには

記事アリガルパーが提出