神話は、世界的な消費者

これまでの黄金時代があった場合には、すべての企業が大量に必要なマーケティング均質な市場に達すると予測可能な消費者は、それは長い間消えていた。伝統的なブランド管理システムでは、プロクターアンドギャンブルが先鞭をつけた、非常に成功していた1950年代と1960年代のです。セオドアレビットは、ハーバードビジネススクールの名誉教授で、そのアイデアの長所を押され、大量のマーケティングを新たな高みには彼の有名な1983年の記事では、 "市場のグローバル化だ"と、彼は書きました： "異なる文化的な設定は、国家の好みです。。。およびビジネス機関は、過去の名残です。。。ますます多くの至る所すべてを取得するように、世界の他のすべての好みとしては、執拗均質化構造です。 "だが、世界15レービット想定していないことになる。むしろ、人の好みはますます断片化しています。世界中で、人々は自分のお金の支出が増え、個人の価値観を反映する方法で、これは、電源には、それぞれの文化が埋め込まれています。このように、世界的な戦略に基づいて好みの制服代前半までにしていないビリングズ住んでいます。その代わりに、企業が"ネイティブに行く"との点で製品を拡張します。フォードモンデオを求めたのが、 "世界的な車だ"しかし、その車は成功したときにのみ適応されて名前とデザインのために地元の市場で、ヨーロッパや北アメリカです。地元のMTVに依存して、主に音楽や地方行政のためのプログラミング、ヨーロッパ、アジア、中南米です。コカコーラのブランドで現在では230以上の200以上の国では、 1つの上端の売り手と、日本では、缶コーヒーを飲む。中国では、ゼネラルモーターズ、フォルクスワーゲンの両方を導入して小さな家族の車には、ビュイックからVWのサンタナと帆です。ジャンボ帆の大きさも特徴のカップホルダーに十分な大きさに応じて、厚い革袋に、中国茶を使用して行う。

消費者の人口統計の全面的な変更は、要求には、世界的なブランドとの認識を示すと同時に新たな機会と挑戦を小売業者やサプライヤーです。これらの企業は消費者の反応をどのように変化？世界的なブランドを包囲して、企業が適応する新しい方法を模索しています。企業は消費者に再び焦点に呼び寄せようとした態度を識別し、ニーズには、さまざまな年齢層や価値観を根底には、所得水準、および民族グループです。

例えば、企業はますます高度な市場での人の高齢者をターゲットにした後に縛られて仕事や子育て-飢えのために自分の経験をしていた若者を否定しています。祖父母の世代よりも健康的で豊かな過去には、 65以上の群衆を追求して自分の心と身体の両方フレックスです。ロジャー牧羊犬としては、ヨーク大学の教授でマーケティングを遵守し、それは旅行業界の夜明けは、すべての高齢者の観光客をしていない"とコーチにしたい30の中で座って他の先輩と20歳の2つのガイドの観光名所にはならないと表示される'トンから渡す前に、致命的なミスコイル"と述べた。 eldertreks 、カナダベースの最初の企業のうちの一つだったシニアの旅行市場に適応して提示することによって、 50歳以上の人々の冒険-などの小グループ旅行を通してモンゴルのラクダ50カ国以上の国です。高齢者の旅行者は、成長分野でも燃料"の研究旅行は、 "プロの主催団体は、動物園、大学、そして美術館です。

同様に、市場に出回るデビアスの新ラインストーンの3つの宝石を日本で高齢者の女性を魅力的にするための個人的な旅と似たような経験を望む。マーケティングリサーチ発見して、高齢者の女性の間で、高級製品をご購入の方が大幅に自己改善のための欲望に駆られる。は、同社のキャンペーンを強調して表さthreestoneジュエリー、過去、現在、そして未来の女性の個人的な旅だ。デビアス'マーケティング部門は、ダイヤモンド貿易会社（ dtc ）は、印刷媒体の広告打ち上げをフィーチャーした女性の海外留学は、実行中のカフェは、写真撮影や服用する。 "この市場は、過去の生活についての蓄積ではなく、再発見[自分自身]や、刻々と進化の旅。このことは、感情的なフックを私たちは、 "ピーターbromwitzを説明し、そのアカウントの広告代理店ディレクターdtc日本でジェイウォルタートンプソン。

確かに、 AARPのような高齢者の権利擁護団体や企業などの専門的なマーケティングの時代の波は、サンフランシスコに拠点を置く企業や広告主を説得する努力をして、高齢者なしで済ますという固定観念があまりにも自分で設定する方法を探求するブランドや新製品です。 "もしそれが本当の考えは、私がここに座って、トムマッキャン靴、シェビーインパラパーキングがある私のガレージでは、腕時計にtimexを着て、歯を磨いたが稜として、私の肩関節炎のため、ちょっと、私はアスピリン聖ヨセフが、 "ケンdychtwald不満は、大統領時代の波に。 "すべての会社がとんでもない"と彼を追加します。 "そこではない今日の1つの製品を使用してよいと思っていた私の10代後半を使用しています。 "

にもかかわらず若い人たちを最初に購入される傾向にある新製品は、消費者が、 50歳を超える可能性もそうしています。イノベーション研究の世界的な消費者は、消費者の個性をリンクして、さまざまな人口統計や養子縁組の要因は、消費者によると、約12 ％のオーバー50とは、革新や新製品の早期導入、特にハイテク製品です。この研究では、カーニーcosponsoredによっては、マーシャルスクールオブビジネスは、南カリフォルニア大学、およびその判事インスティテュートオブマネジメントケンブリッジ大学。おそらく最も自滅的な仮定のマーケティング担当者の間では、という信念を持って慎重に対処しtechnophobesについては、高齢者のためのいかなる目的を超えて、インターネットを使って電子メールを送信するの孫。実際には、数の増加"シルバーサーファー"のためには、コンピュータのマウスに達しています。

ニールセン/ネット視聴率報告によると、高齢者の年齢グループは、オンラインで最も急速に伸びて米国では、 1年には25 ％に急増しウェブサーファー9600000 10月から家庭と仕事の2003.20イギリスは、この年齢層の12 ％のすべてを表しオンラインユーザです。

2002年の調査を引用し、過去の消費者の52 ％がウェブを利用して購入するには、 38 ％が株式や研究を積極的に求愛をチェックinvestments.22銀行が出てきたこのグループは、消費者、製造してオンラインサービスの利点を認識しています。ますます多くの退職者としての道を取るには、彼らの利便性を高く評価することができるの財政状況を監視して、彼らのクレジットカードの請求書の支払いからベネチアやラスベガスサイバーカフェがあります。

提出された記事のエドウィンglendel