数式を変更するための効果的な

最近の私の友達のラリーだったと不満を取得することが難しくなったチームを受け入れると管理を実施するに必要な多くの多様化戦略を拡大すると、同社の製品として提供されます。 8カ月これに先立って、彼はチームの組み立てを要求したいくつかのアイデアを考え出すと、生きた仕事をする計画だ。 priding自分自身を信じている、真の参加の意思決定、彼は左の会議で達成感を感じています。いくつかの結果を待って躍起になって彼を見、しかしカ月チームから渡されていないため、処置します。会議室で会談した後、彼らと話し合った賛否両論さまざまな議論が届かないのは、戦略合意します。

明らかに痛めて、友達になっラリーに相談します。 "なぜだ"と彼は尋ねた。 "取得ことは何もないですか"

ラリーを開く戻ったからと言って、 "現実の世界へようこそ"これは、典型的な例どのように困難な変化を開始することができます。どのような状況に関係なく、それはいつも一人のための努力を変更しても、かれらが手にして発展途上の方向性のメリットを参照して変更することができています。結局のところ、未知の世界には、恐ろしくよりも知られ、またはharlesコーン、 1つの英雄の世界ではコンサルティング、によると、 "いつも私たちの方が確実性を惨めな惨めな不確実性"と述べた。

1990年代初め、従業員の不幸を通して苦しんibmの不確実性のもとで、強力なリーダーシップと、新しい最高経営責任を要求します。フローティング年後に快適にするための不変のコースを失うしかし、同社は苦戦を介して自身を変換するやりがいの激変から巨大なものを1つに死にかけで最も活気に満ちた企業が今日の市場にします。ほとんどのオブザーバーの原因として信じられないほどの転換をルーガースナーは、最高経営責任者として引き継いで1993年にします。前任者、ジョンエーカーズは、ネットワーク上のパソコンだろうと信じて、波に設定したとの将来については、同社のメインフレームビジネス解体します。ガースナーされた時間に到着し、 akerの戦略となりました。従来の知恵、および売上高にもかかわらず、株価が急上昇下方、誰もせずにコースの質問に滞在します。

彼らは知らなかったが、海の変化に直面したとき彼らを強化したガースナーの舵取りをします。直接、ぶっきらぼう、従来の知恵対決を恐れないと、新しい最高経営責任ibmのすべての疑問だったのだ。彼に押さメインフレームの活性化のため、服用する必要があり、会社の立場を再び務めるのソースビジネスコンピューティングソリューションとしなければならない部分これらのメインフレームを提供します。彼のパフォーマンスにも説明責任を求めて、何かを強調したことがないの下エーカーズされました。によると、 1つの長年のibmer 、 "ゲルストナー日の会合は、事前に気心の知れた楽しいものだったかどうかを成し遂げたかどうか。 ...ガースナーの会合では、何でも快適になりました。彼は主張して結果を言い訳に置き換えられて、もし何かして作業ではありません、それは固定のいずれかまたはそれがすぐに廃止"と述べた。最終的には、ガースナーの積極的な、ビジネスライクな戦略がうまくいった。同社の株式の反発、利益のバラ、士気向上しており、同社のバラを再び業界のリーダーになりました。

ibmの変換に戻っているかどうかには、企業の巨大な、リストラする部署、または変更するには、絶対的な文化正直、ほとんどの変更も含め、積極的な目標を、そして痛みを伴うが困難になります。観察して、変化の過程には、自分自身の人生と彼は、事業のための相談、ラリーが特定の痛みに関与する3つの側面に変更されましたコールp1初心者、 picasa 2の、そしてp3ます。これらの要素を理解することができ、より効果的に管理者の変更を実施している。

p1初心者：の痛みを継続的に現状維持

古いことがありますが所有で、信頼性、匿名の車に見えることだけを取り除くできませんでしたか？よく走っている限り、まともな方法でハーフを見て、あなたはどこに行きたいてきたよ、あなたが幸せを手放さています。言い換えると、経験を積んだあなたはほとんどp1初心者は、昔ながらの方法での痛みを継続します。しかし、オールドフェイスフルを始めたときに実行しにくい、ますます頻繁に決裂して、気後れして見えることになり、かわいそうな着想を得た、お客様のp1初心者を開始している。ゆっくりと、あなたの車を始めた憎悪と、新しい1つの夢を買いました。前に知っていたことと、お客様のp1初心者（の痛みを継続的に現状維持）となりました。強すぎるを無視します。

p2初心者：の痛みをたいていなかったことは何かが必要です。

ほとんど耐え難いとして使用してp1初心者になった、あなたのすべての通知を始めた新車を巡航過去の仕事に行く途中、あなたとラステッド後にピカピカexteriorsでスタイリッシュなモデリングします。商用車のテレビで放映されたときには、実際に支払った注目を集め、自分で描いてハンドルを握っているのはどんなモデルを宣伝します。ストレッチは新しい車をご希望のお客様の予算、お客様の古い車はまだ集めてどこに行く必要がありますが、お客様のp2初心者（の痛みを感じたときの欲望を参照してください何かしたいがまだ決まっていません）成長率は、感じたことがあるだけでなければもっと強力な、 plusherモデルをoozed威信と豪華です。

p3 ：実際の痛みを経由して変更する

p3だった価格を表示した際に料金を支払う、新しい、より高価な車でのアクセス：ドルかかる費用は、お客様の配偶者を前に譲歩し、交渉の手間を耐えるのディーラーは、減価償却、車の中での価値を走らせてオフたくさんなど

最終的には、運転時の痛みを使用して、旧車に加えて、新しい1つの痛みを望むoutweighedの痛みを買い、新しい1つは、 1つの新しい買っていますします。と考えることもでき、代数公式：

ときp1初心者+ p2初心者> p3 、変化が起こるだろう

時の痛みを継続する" oldway " （ p1初心者）の痛みをプラスして欲望を満たされていない"新しい方法" （ picasa 2の）以上になるの痛みを変更するには"新しい方法" （ p3 ）は、人が変更されます。

ibmの例では、必要に応じて従業員に明らかに良い線量p1初心者を手放す通念、ガースナーは、彼の爪のようにタフなアプローチでは、線量提供しています。ラリーのためのやる気を起こさせたかった彼の友人のマネジメントチームは、私たちのアドバイスを高めるためにp2初心者を設定したいくつかのハード締め切りを実行するための変更や、将来有望な特典やりがいのある会議をしてください。それと同時に、彼は下げp3される計画に参加したセッションと協力して仕事をするチームの生存戦略だ。

に変換する作業をお客様の会社の文化の1つに正直、率直に話すこと、および完全性、操作することができ、これらの変数を変更するヘルプを刺激しています。を増やすの痛みをp1とp2と予想の引き下げの痛みp3 、あなたの可能性を増す変化が起こるだろうします。たとえば、ある人の辛口とされると主張していると正直な人を作成する準備が不快感を拒否すること-を増加させるp1初心者（の痛みを継続的に昔ながらの方法）をしている。次に、正直であることの美徳を推進して作成するには、安全な環境での意を表して、それを練習して、ご自身のヘルプを引き上げるpicasa 2の（欲望の痛みを行うこと）します。最後に、インフラストラクチャを提供し、トレーニング、練習の絶対的な制度は、正直、あなたの下p3 （の痛みを行き方）します。

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