提言を得るために滞在してビジネスやビジネス
支出カ月後に会議室では、ログが1トンの電話、および将来のためのクライアントの真向かいに座っている日の交渉では、このプロジェクトを取得します。 ハードの部分はあなたの背後に-またはですか？ お客様の夢を持ち込むの取引は偉大な業績が、できない場合は、配達を約束して、その夢が悪夢と化すお客様の会社を埋めています。
厳しい競争に存在するほとんどすべての市場のすき間今日、製品またはサービスをするかどうかだ。 売上高成長より多くの手段を販売、これより良い手段を提供し、より速く、より安く、または、いっそのこと、すべての3つです。 魅力的なトラップが仕掛けたわにして多くの営業担当者として、彼らの競争レース展望'ビジネスはコミットメントを行うことが、会社の能力を超えて配信では、利用可能な資源を危険なストレッチ程度、またはコミットしてリソースを1つの数が多すぎますクライアントです。
またはお使いの際にセールススタッフに提案する見通しで、あなたには、たくさんの行-あなたの会社、お客様の評判でも、お客様の従業員の給与をします。 現在の売りどうかにかかわらず、この方法を正当化するだけでは、そのような投資を提供する約束をしています。 大きな埋蔵量を提供して、より速く、または安価に従っている場合にのみ動作することができを通して;できない場合は、それは時間の問題のみを取得する前に、競合他社に置き換えられます。 一度も起きることができなく、このお客様の会社を危機にさらす-負の口コミ旅行ほぼ光の速度で、クライアントと、不幸なことができ変色会社の評判を超えて回復します。
だからできるようにしなければならないとの競争に勝つに品物を届ける、これは大したものだ。 どうすればよいでしょやる気を起こさ見通しを雇うあなたの代わりに誰か他のコミットメントをせずにoverpromisingまたは作成して戦略的な意味ではありませんでしょうか？ ここではいくつかの提言を得るために滞在してビジネスや事業内容：
- あなたは何を明確に理解し、正確に提供します。 セールスチームをお持ちの場合は、それらを適切に列車のように売ることができずに何を提供し余分なembellishmentsます。
- お客様の競争を知っています。 できるだけ多くの情報を収集するものについては、可能な限り提供し、どのように販売している、またはしていないのか、なぜ見通しを選択しています。
- 宿題をしなさい。 できるだけ多くの情報を収集して見通しについては可能な限りします。 ご存じの詳細については、お客様の会社との課題に直面している、良いエッジする必要があります。
フレームを前に、客観的には明確な見通しを満たしています。 滞在に焦点を当て、この客観的かつ避けるために即興します。 たとえば、お客様の目標を設定するには、お客様の製品のデモは、 2つ目の会議では、誘惑を鎮めるために売却を行う場合でも見えるの条件を助長します。 - 覚悟となるすべての権利についての質問に答えて、お客様の製品および/またはサービスです。 リハーサルを行う可能性が事前にシナリオを用意してしまうことがフィールドの範囲の問題を解決し、クエリ、または反対します。
- あなたはあなたの信念を示すには、何の売りが出た。 ピッチを見つけることができハード売上高見通しを1マイルを切り、かれら知っているかどうかは、人の前で本当に信じる人たちは何をして売りが出た。
- スタンドの横に展望します。 文字通りませんが、あなたを参照しているという意味での製品またはサービスの観点からそのメリットを理解し、彼らのコンテキスト内します。 この接続を行うことができ、売上高のピッチを超えました。
- 正直に言うと、将来のクライアントです。 これほど簡単ではないかもしれません音します。 勇気がかかりました。 もし求められた場合、顧客に提供することができお客様の能力を超えていることが分かっては、本当のことを言うました。 焦点を当て解決策を提示した場合は、ご利用いただけます。 たとえば、次の機能をお客様のリクエストは外でも知っている会社法案を満たすことができる、オファーを含めることで、お客様のアドバイスとして下請負契約を管理することになりました。
- 何を提案し合うことを確認して、自分の目標や会社としての配達を約束することができます。 ご自身のリスクを分析してバックアップするためのいかなる計画を危うくする可能性が発生して正常に完了するプロジェクトを提案しています。
- 最後に、休暇の見通しを積極的にも正確な記憶がどのようにその会社に役立てることができます。 をお持ちの場合に表示さを証明して現実的な方法をサポートして目標と、彼らは現実的な観点やお客様の製品やサービス、および維持する必要が彼らの注目を集めていただきましたら、長期金利は部屋を出ています。