相互に有益な提携関係作り

3つの戦略を構築することに役立つでしょう永続的提携：共同作業は、教える、と交渉します。

共同ます。アカウントの主要な状況では、 2つのかかりを作るごとに売却します。内で販売することはできませんがunpartneredコンサルタント会社の顧客のです。 1つを売却することはありませんします。 1つを売却することはありません。 1つを支援することはありません販売します。共同研究者のためのコンサルタントと、同じ献身しなければならないが、同様のコミットメントと、同じ確信して売却正規の値を両当事者が追加されます。ときには、最終的に売却する前に、不可能なことを教えなければならない人の前にしてください。これは、真のコラボレーションのテスト：販売することは、ではなく、販売します。
教えるします。あなたとあなたの顧客にしなければならない以上のキーを購入して販売している場合には、関係を継続します。とともに、新たなドルで、新しい情報を作成する必要があり両方で利用できるようにする人はだれであるの両側のコラボレーションを提案販売します。のみならず両方を得る必要があります。お客様の関係の結果として、両方を学ぶ必要があります。プロの個人的な成長と利益の成長出席しなければ成長します。
交渉します。メインテーマの領域の間で相互の教育は、共同の利益を向上させる方法です。これには継続的対話を行ったり来たりします。スムースな流れを入力しなければならないします。理想的な環境では、豊富なオプションがまばらに否定的な考えは、ダウンズに入れ、 editorializing 、または防衛に反対のものは"ここを発明しない"と述べた。軽快な関係を自由度が高い場所を与えると取ることができ、お客様の顧客を避けるために重要な機会を失っています。また、完全にできるように現金での問題を解決して来て、顧客の頭の上にします。

提携トップマネージャー

コンサルタントとして販売され、アクセスを得ることができ、全体を上下に垂直チェーンの顧客のcレベルの組織は、最高執行責任者を含め、人は、通常の社長、最高財務責任者とします。課を販売している場合や、大規模な顧客企業の子会社で、お客様のトップの同盟国かもしれないとアナリストはクーします。またはいくつかの部門を売りにする必要がある場合には、企業経営そのものの上部にパートナー企業レベルの最高経営責任者と同様にトップレベルの事業部です。

提携中間管理職

の大部分は、提携して、ボックスをオンにされると2つのmidlevelsコストセンターラインの営業利益センターです。

センターレベルでは、利益があれば、提携の2種類のビジネスマネージャー：人マージンを実行し、企業や他の人の企業の売上高を実行します。パートナーシップの種類ごとに、独自の戦略を必要とします。それと同時に、あなたにもコストセンター管理者の提携サービス、サポート、および供給ラインのビジネスです。

マージンのビジネスマネージャーの提携します。利益率の高いビジネスをする単位当たり利益の金を売却します。ほとんどの企業がブランド企業の利益率は、大きい小さいというよりは、ニッチ市場を果たすとします。小さな音量を改善することができマージンビジネス利回りが利益の大幅な増加します。ピップたときにマージンのビジネスマネジャー、提案を上げるには、売上高を引き上げずに、変数の費用や提案せずにコストを削減するよう求め変数は売上高に悪影響を及ぼすとします。
ビジネスマネージャーの提携離職します。回転率の高いビジネスをするにお金をボリュームになります。商品事業の売上高は、ほとんどの企業は、大規模というより小さくなり、マスマーケットと検索します。大ボリュームの改善のために必要な事業は、売上高収率を大幅に改善利益ます。ピップ離職する際のビジネスマネジャー、提案したまま売上高を上げるには、運転資金の要件の定数または縮小してください。また、運転資金を減らすことを提案することができ要件限り、ありません。売上高を削減します。運転資金の要件を減らして減額されることができ、現在の費用や変数を置換されるいくつかのアウトソーシングやリース資産の代わりに購入してください。

サイクル倍の売上高を改善する事業では、そのような時間を達成するための市場またはその率は、最も費用対効果の高い戦略のパフォーマンスを向上させるためのマネージャーです。サイクル倍スピードアップされ、商品の量を増加させることができ出荷と請求します。このキャッシュフローの最大速度をせずに販売量を増やすことによって買掛金の増加の速度を収集します。受注処理サイクルを加速しても在庫を減らし、コストを削減することが縛り付けられている金額の資金の資産で働きました。コレクションのさらなる削減を加速する資金を同じです。各営業サイクルを加速させることを減らし、生産性を向上させるマネージャーの単位労働コストの材料とします。
コストセンターマネジャー提携します。センターの費用をかけて没頭しているマネージャは操作を実行すると、最も費用対効果の高い方法でのベストプラクティスに基づいて、 tqm （総合的品質管理）は、継続的技術革新、およびセント玉（ジャストインタイム）在庫ます。コストセンターでのr ＆ dマネジャー、製造、エンジニアリング、マーケティング、情報システムでは、人的資源が測定されており、常に彼らの貢献をする費用です。その結果、作業フローおよびサイクルの倍のパフォーマンスが重要な指標にします。無駄な材料、無駄な時間とお金を無駄には定数の目標を改善します。

販売戦略を協議する機会を適用する顧客の拡大に比例してコスト削減を達成するには、顧客のニーズの拡大に向けて絶え間なく努力をして聖杯のゼロコストです。変数の費用を推奨している間は、常に目標をpipping 、ボーイング社は、資本集約的で他の多くの企業は、 "私たちを治療するすべての費用は、固定するかどうかしないか、と挑戦して、変数"と述べた。

フィリップコンディットは、ボーイング社の最高経営責任は、経費を抑制するには、各リンクマネージャーのkpisます。各施設に請求されて、在庫のコストでの経済的リターンの単位で計算します。 "私たちのすべてのボーナスやインセンティブを切り、このプログラムの鍵を返す経済計算"と述べた。すべての利益改善を提案しなければならないのと同じボーイング社のサプライヤー

これは、記事を追加したアランギルモア