選択partnerable顧客

には、 4つの質問に答えることについては、現在の顧客を特定するために彼らのうちのパートナーである必要があります。

今すぐ誰が高まりますか？お客様のパートナーには、いくつかの顧客は既に成長を続けています。認識することはできませんが、お客様の成長に貢献しています。と思われるかもしれは単に販売している。しかし、彼らは、実際のポートフォリオのパートナーなしにします。かどうかを判断するためにしなければならないのいずれか1つを選択し、お客様のパートナーとして、さらに3つの質問に答える必要があります。
どれほど成長していただけますか？成長が行われていく予定です。何が最も高いと予測して利益率を改善することができ、計画を自分たちのビジネスの成長を、今後3年間ですか？予想している場合は、静的または成長率の低下には、あなたかもしれませんが、真のパートナー成長します。その代わりに、顧客の可能性があり、中高年者を継続して販売することができ、製品の価格競争力は、誰に売却する必要がありませんから利益を得るのパートナーとします。
彼らはどれくらい成長しましたか？を知ることができないことがあり、現在のフルをどの程度の成長をもたらし、現在の顧客です。しかし、もっと簡単に計算することができ、利益を増大している結果として、お客様のビジネスをします。そこには4つの基準をすべき利益を測る：彼らの絶対値を、その値を比較してランク付けに反対顧客リスト全体として、彼らの成長率、そして彼らの傾向で、過去3年間の成長率だ。
さらにどれだけ多くのことができて成長しましたか？パートナーシップのために成長しなければならない互恵、最も可能性の高い予測を評価する必要があり、自分の利益の伸び率は、今後3年間するかどうかを確認することが増えて、静的になる、または減少を入力します。増分成長率を予想している場合は、お客様の顧客の両方の増加や、独自の事業では、理想的な成長基盤をお持ち提携します。

そこには、 3つの質問に答えることについては将来のパートナーを特定するために必要で、かれらのパートナーである：

他の誰成長していただけますか？ growable企業はありませんが、現在のところは、成長の源協議して拡張します。としての資格を得るためには、 growable顧客は、ビジネスの2つの条件を満たす必要があります。そのビジネス機能しなければならない問題の影響を受けやすい重要なコスト削減され、お客様のアプリケーションの専門知識をします。また、お客様の専門知識を向上させることができなければならない、顧客の独自の販売収益の機会がある。
あなたはどうすれば成長していますか？各growable顧客を決定することは、潜在的にpartnerable 、成長戦略を計画する必要があります。その戦略を定めるの正確な意味を新たに追加されるでしょうから、顧客のビジネスの利益をします。を指定する必要があるでしょうからどのくらいの利益が発生するビジネス機能のコスト削減は、どれだけ早くその流れが始まり、そしてどれくらい時間が続行します。指定しても表示されなければ金額との流れから利益を得ることができ新たな販売の機会を利用できると予想され、市場から来ることができます。
かれらはどれくらい成長しましたか？ビジネスに成長することができ成長できるようにしなければならない場合は、あなたに戻りされるpartnerableます。お客様の利益に貢献したボリュームと3年間の成長率予想を満たす必要があり、お客様の会社の最低の成長の要件を超えています。

時のこととなるとgainsharingは、すべての平等なパートナーシップが作成さを助長します。 gainsharingを表し提携の本質は、報酬に比例してリスクとは、共有に貢献します。関係して、または別の理由の1つは、利益を共有するには至らないが完全に停止する提携が不足しています。

"フルモンティ"パートナーシップの合計礼譲選択の基準を満たしています。これらの基準を許可されるパートナーシップかなりの予見可能性を評価します。個人的には、いくつかの基準を、顧客パートナー：彼らは自然の人格または共有される自らを美化nongiversか？彼らは傾向があると思うかの点では彼らの福利厚生費ですか？彼らはdealmakersや価格についての面目をつぶすの基礎を単独での取引ですか？

"知っているお客様"は、これらのことを知っています。上記の状況とそれらの要因は、やり直すことが個人的な基準に修正するか、または無効にします。彼らを含める：

ビジネスのニーズや希望される新技術を最初に適用するには、いずれかの指導者としているため、そのようにしたいまたは滞在しなければならないために近づくの指導者だ。
現金は、貧困層やビジネスのための給付金を支払うことはできませんが必要です。
若いのビジネスの成長のための現金を節約する必要がありしかし、成長に必要なすべての燃焼を促進させることができ、手を取得します。
ビジネスの業界では、景気後退と、フォームを使用しgainsharingとしてのバーター貿易を現在の隆起は、将来の支払いを行います。
非常に競争が激しい業界でビジネスをすることのできないリスク、株価に悪影響を及ぼすから、貸借対照表上の主な現金支出します。

これらの企業は、いかなる状況で、選択して使用されgainsharingすることができ、成長戦略増分します。顧客の立場に応じて、産業、市場では、またはそのライフサイクル、 partnerability可能性があり、より多くの速度に依存して利得を作成することができ、合計金額よりもされました。高速高速パートナーを得ることができます。傾かせることも有利な利回りを共有するための交渉をして協議売り手

これは、記事を追加したアランギルモア