顧客の投資価値基地

価格はどのように呼ばれているこの製品に接続しています。それは売られたこと;それはどのような顧客のためには、支払いを求められています。ベンダー価格を表示するタグを貼るたり、システムのハードウェアまたはソフトウェアの両方を組み合わせている。販売価格の概念をなくす協議に置き換えて、それを投資に適用する製品、サービス、またはシステムを自分の顧客に利益を上げています。この方法では、投資は、返済される値に出てくるのだ。コストを顧客の価格はゼロです。

価格が取り除かれた後、コスト消えました。これは公正な市場価格を設定される標準的な価格競争力としての価格です。値を顧客になるためには、投資の基礎点は、ビジネスの方法を発見しましたことbectonディキンソン皮下注射針については、病院に売却されました。代理店を購入する際には、顧客に、彼らの不満も10セントだった多すぎるためにお金を払うの針を買ったことから競合他社を7セントだった。 bectonのベンダーだった反射もうけ価格戦争を行うとします。しかし、価値分析によると、偶発的なneedlesticksコストは平均$ 400の各病院での事務手続きの時間と料金の場合でもありませんでした合併症または法的費用です。

どうすればbecton可能性のコスト削減に貢献し針のムチ以上3セントの価格差が提供され、競合他社の針ですか？何がbectonの価値を顧客のですか？何が公正な投資を行うために、顧客を獲得すること-の価値を公正に比例して戻り、価格のないようにして針を皮下か？針すべきbectonの販売価格を表示したり、値の針の先端技術から派生し針刺し防止、病院の職員のための研修プログラム、およびプログラムの実装の安全性を協議専門知識ですか？

ヒューレットパッカード前に似たような検出します。同四半期の収益は46 ％のために"圧力を阻止グロスマージンの収益成長率からの収益に翻訳され" -言い換えると、価格競争にマージンを分析して食べたのh - pの付加価値をどれだけ見せた潜在的な利益率の水平pだったまま、テーブルの上に販売され、価格とパフォーマンスのコンピュータシステム：

顧客の1つは、それぞれ10万ドルを払って水平p貢献1200000ドルでコストを削減、価格を表示するには、値の比率12:1 。
別の顧客は、それぞれ25万ドルを払って水平p貢献8750000ドル新しい売上高は、価格を表示するには、値の比率35:1ます。

お客様の価値と、代替品を販売することは知って割引価格を表示しています。ばらしたら縁を売却して、取得することはありません。割引は執拗に破棄するようにして利益：

開始する場合は、 50 ％のマージンと割引をすることによって10 ％にする必要があり商品の販売の25 ％より多くの収益を実現するために、同じです。
開始する場合は、 35 ％のマージン、販売を40 ％増加する必要があります。
開始する場合は、 20 ％のマージン、販売を100 ％より多くする必要があります。

別の方法を見ることが安定した場合は製品のコストのままで91.9%の1.00ドル販売価格は、 3 ％の割引を減らし利益を5.1 ％から8.1 ％に、 37 ％の損失この新しい価格は97セントだった。

これは、神話ことができる"とすることで、出来高する"と述べた。費用の売上高が上がるとボリューム、無効増収とします。生成した場合は3 ％割引、平均5〜6%容量の増加、例えば、 4つのサイクルがかかるの3 ％の割引を得るために20 ％増加しボリュームを開始する際に最初のユニットコスト下落しました。言い換えると、売上高の5分の1を増加させる必要がありだけに戻るにはどこを開始しました。

企業価値の価格を理解していない関係に行くのビジネスです。デジタル機器から落下し始めたときにその番号を2つのコンピュータ業界での立場は、創始者のケンオルセン考えてきたのを見た理由です。 "私たちはコンピュータの売り方、顧客のビジネスの問題の解決策をたかった"と述べた。 "を参照することができ、 decworldして対処してました"と述べた。しかし、マスコミの報道decworld説明してサービスとして"ショーケース、同社の革新的な技術や製品ライン"と述べた。

でも革新的な技術を維持することはできませんヘルプマージンたとき、テクノロジーそのものではなく、問題解決のための値が売れています。デジタルアルファaxpマイクロプロセッサのだった最速の高性能なコンピュータチップの時間です。まだデジタルは強制的に相次いで、割引価格をありったけの31 ％ 1回の人員削減数を削減します。すべての中には、アルファaxpは依然、世界最速のチップメーカーとそのほとんどを知らないまま、その値をします。

評価値を割り当てる価格を表示する前に、そして基地での価格の値は、岩盤が販売戦略協議します。そうしないと、お金が頻繁にしても金額以上の売上高が前には必ず、テーブルの上に残っています。

デビッドliddle 、比喩最高経営責任者のコンピュータシステムでは、検出後にこの前にさかのぼって計算して付加価値を顧客に9つの主要なシステムのどこに比喩していた場所を2 ： 58年です。彼が見つかりました平均の収益を得ることで、わずか12事前カ月だった8700000ドルことができると比喩に直接起因しています。この場合、次の3年間、同じ顧客が突き出さらに大きな収益を平均15 ： 01年間彼らのシステムです。リドル反応だった自分自身をキック9のすべての顧客に売却しておくことで30 ％から40 ％の割引から彼の1250000ドル価格を表示します。

自分の価値を事前に知られた場合liddleただけで、彼の価格を維持し、顧客が実現した以上の8ドルごとに$ 1が支払われました。割引の代わりに、彼はさらに多くの可能性が埋め立てで、彼の価値も高い価格となります。

用意していない場合は、顧客の利益を向上させるため、顧客は常に、自分の利益を減らす準備をします。 1年後の操作の高度なドキュメントをゼロックスするシステムでは、カナダの保険大陸に近づいたゼロックス競合他社の人に提供されたドキュメントからシステムを購入する大陸と置き換えることができ、独自のシステムでゼロックスの半分の価格となります。でのビジネスを維持するためには、ゼロックスに会ったのは、損失を提供する以上の500000ドルます。

取引後にやっている、ゼロックスに入っていった大陸での事業を学ぶことに沿ってすべての知られなければならない： 12カ月、コンチネンタルのシステムを使用した高度なドキュメントを追加しました17700000ドルでの売上高は、純営業利益増分の1900000ドルます。まだ知らずに、その値をゼロックスでの価格競争力が必要となります。

顧客の収益性を改善しなければ無害にすることなく自分のサプライヤーに対して割引価格を表示します。製造業の顧客を適用することができたの製品供給が減少したのr ＆ディーズ貢献する新製品の開発コストを1.60ドル万人はありません正当化するためには$ 1.00万割引価格となります。しかし、貯蓄から来る革新サイクルの削減される6ヶ月ように増分の売上1500000ドル発生していることの1つがゼロにされそうで、それは誰が正当化され、供給基地価値の価格となります。

唯一の方法を避けるためには、割引を販売して付加価値ではなく、お客様の製品またはサービスです。と同じ方法でそれを取り戻すことはできません。出来高は、動き回ることはできません、他のことは、あまり目に見えるようなオファー価格加糖支払い条件、保証範囲の追加、または無料のトレーニングgiveaways変装したことは、単純に割引

これは、記事を追加したショーンalfarouk