ゼロ協議して目標

できるようにするためには、利益貢献度を向上させるため、顧客のビジネスやビジネス機能は、 3つのことを知っている必要があり：

現在の値は、顧客のビジネスや機能に影響を与えることができ、ドルの価値、顧客の現在のコストは、現在の生産性のレベル、および現在の売上高
将来のドルの値を追加することができ
ドルの値を追加し、お客様の純資産から差し引かれたときに必要な投資を実現して

顧客の現在の値を知っ

顧客のすべての操作を行うことはコストセンターです。 1つだけに、売上高機能、センターの場合、利益を上げることもできるから利益を売上原価の売上高を超えています。顧客の選択の余地があるの3つの戦略を管理するための操作がします。 1つまたはを避けるためには、生産性を維持しながら、コストを削減します。もう1つは維持しながら、生産性を向上させる、減らす、あるいはコストを増大します。 3番目は、完全に除去する操作は、どちらかの紡績利益センターとして独立してから削除するための書籍や企業のアウトソーシングしてください。

相談するためには顧客のビジネスラインマネージャ（ lobの）は、専門家である必要があり、顧客の市場にします。これは、 3種類の知性のある必要があります。 スマートプロセスになる必要があり、その流れに精通して、顧客の製品を通して、流通の重要なプロセスとその値がどこに追加されます。 アプリケーションスマートになる必要があり、どのように適用するに精通してお客様の製品およびサービスを、顧客の販売や流通過程のように売上高や利益率の増加することができます。 スマートと検証する必要があり、お客様の貢献を計測する方法に精通しています。

"知ってお客様のビジネス"を意味することですべての3つのタイプの知性のあるました。お客様の分野における専門知識を、どのように知っている必要があり、顧客の物流プロセスフローします。グラフできるようにする必要がありそれを最初から最後までです。知っている必要があり、 20 ％の成功の重要な要因が寄与から最大80 ％の所得と収益します。の価値を知っている必要があり、これらの売上高と利益ます。お客様の規範を知っている必要があり、製品や市場の大多数は、そのアカウントにどれくらいの利益とされ、顧客の利益から逸脱してください。方法を知っている必要があり、顧客の利益をもたらすの近くにある場合は、以下のとおり規範やそれを維持している場合は上記の顧客がやっていることよりも、普通のことだ。知っている必要があり、このことによってどれくらいのことができ、どのようになります。こういったことを知ったときに、そのことが分かって言うことができ、お客様の製品やビジネス限り市場に影響を及ぼすには該当します。何かのベンダーは少ない売りが出た。
相談するためには顧客管理機能、誰供給ラインのビジネスをサポートしたり、専門家である必要があり自分の操作します。これは、 3種類の知性のある必要があります。 スマートプロセスになる必要があり、その流れに精通して、顧客の重要なプロセスとはどこ費用クラスタです。 アプリケーションスマートになる必要があり、どのように適用するに精通してお客様の製品およびサービスを、顧客のプロセスを減らすことができるので、コストの増加や生産することができます。 スマートと検証する必要があり、お客様の貢献を計測する方法に精通しています。

"知ってお客様のビジネス"を意味することですべての3つのタイプの知性のあるました。お客様の分野における専門知識を、どのように知っている必要があり、顧客のプロセスフローします。グラフできるようにする必要がありそれを最初から最後までです。知っている必要があり、 20 ％の成功の重要な要因が寄与から最大80 ％の費用です。の価値を知っている必要があり、これらの費用です。あなたの知っている必要があり、これらの業務の規範とされ、顧客のコストはいくらから逸脱してください。させる方法を知っている必要があり、顧客のコストを抑えノルムを超える場合には以下のとおりにするか、それを維持している場合、顧客がやっているよりも、普通のことだ。知っている必要があり、このことによってどれくらいのことができ、どのようになります。このすべてを知ったときには、ご存じと言うことができ、お客様のビジネスに影響を与えるほどの操作が該当します。何かのベンダーは少ない売りが出た。

ベンダーのような値を言うことがaddersます。まだすべてを数値化することができ、通常の費用は、かれらの値を追加する際に、顧客から購入してください。めったに、もしこれまでは、かれらの価値を知っている顧客のコストを削減することや、生産性を高めることや、新たな売上高や利益に寄与しています。しかしこれらはすべてのサプライヤーの最も重要な値です。かれら知っている場合を除き、あなたは盲目販売します。でしょうとして貴重なだけで最近の割引として使用しています。

なお悪いことに、あなたは販売費用、改善されません。利益は、ときに行商します。がわからない場合は、顧客の値を追加するには、何を知っている必要があり売る：お使いの製品のコストとその正当化します。販売していただけるようにコスト、管理下に来るでしょうから、顧客の購買機能を、その主な目的は、コストを制御します。監禁されるでしょう販売します。

手配の値の転送

協議での販売用語、売却するのは、転送値：顧客の資源-時間、才能がある、とお金を転送するためには、顧客の利益貢献をされた製品およびサービスのサプライヤーです。同じ条件で、 売上高は為替の値でなければならないコールされます。顧客の距離としなければならない新しい知識：しなければならないことを認識し、供給者の利益を得るために貢献規範とどのように、現在の彼らの貢献を比較して操作してください。しなければならないのサプライヤーを廃止する新たな知識でも、顧客のビジネス上のデータで構成さ関数やビジネスの利益に貢献することができ、近くに持ってきサプライヤー'規範-言い換えると、 リードして来なければならないします。サプライヤーを持って帰宅しない限り、上のデータをベースに利益の改善提案、または提案を承認自体は、売上高が前に出ていないコールします。会社の交流をされています。

すべての値は、顧客の値です。付加価値はありませんが工場で行われます。これは、お客様のビジネスが行われました。もしあなたが行くを追加し、顧客の価値を、まず最初に知っていることはせずに添加しています。これは、顧客の"前"と述べた。新しい値は、顧客の"後"と述べた。前と後の違いは、 お客様のビジネスの付加価値されました。真実で、それは、お客様のビジネスです。それは何を行うとの理由でビジネスを行うことができます。

協議の目的での販売は、値を追加して商品を販売する必要があります。付加価値が必要となる販売します。これは、あなたの知っている必要があり"製品"の価値を表しています。

すべての製品に共通して、値にはそれぞれ独自の仕様にします。これらの能力を、その性能を与えること、つまり、それが何かを行うことができ、お客様のビジネスの中です。お客様のパフォーマンス能力は、顧客に依存しており、各顧客のアプリケーションにより異なります。それぞれの"製品"とされる固有の顧客です。ありませんが、同じ2つの値を除いて、偶然にします。その結果、表示されなくなり価格リストを印刷することができます。顧客の顧客によって異なる値としては、上下に移動する範囲内での規範を確立して、必要な価格の形で、顧客への投資を達成するためにも、各値は異なります。

値は、 3つの仕様：

それは" muchness " ：を追加できるようになり、多くの値または少しだけです。
それは" soonness " ：できるようになり急速に値を追加するかどうかしています。
それは"確信" ：値を追加できるようになり、かなり高い確信を持っでしょうかヘッジします。

混在" muchness " 、 " soonness "や"確信"フォームの値の利点を提供できるようになり、顧客ごとにします。それぞれを計測することができる必要があります。そうしないと、すべての場合には、何かのように言うことができ、 "私たちは非常に提供することができることを確認し、多くの値を操作してすぐに、 "何もないでしょうと言っています。数量的な値をしていただけましたら、次にできるようになり知っているお客様の売上高で最も重要なツール：どのような付加価値をお客様の価値を顧客にしています。

お客様の価値を知って付加価値

できない場合は、顧客に付加価値を提供して、その結果として1ドルで事業を行う場合は、実際に、今は何を提供していますか？ドルは、 3つの値です。 1つは、そのお金値です。ドル相場は、 1ドルです。別の値は、その時間の値です。今日は1ドル以上の価値があるが、同じドルの価値がある、明日します。最終的には、ドルは値を投資します。することが可能に投資収益率を乗算して元の値は、数回します。

お客様の値はどのような価値があることを顧客にすることができない機能をどれだけ彼らから取得したときに取得し、どのようなことをしてください。これは、究極の価値がある、お客様のドルを支えた。のような値は、ドルのみに感謝の内部顧客のビジネスです。新しい価値を作成するため、顧客、そのために入る必要があり、その顧客のビジネスに彼らの行の重要なビジネスおよびビジネスクリティカルな機能を管理する手助けをしています。を作成することはできませんせずに、顧客の価値します。彼らを達成することもできずに追加するだけの価値を提供できます。ビジネスを拡大する価値があるのは、あなたとあなたの顧客お互いにする必要があります。適合する必要があり、これはあなたをpartnerableます。

コンサルタントとして、最も重要な知識をすることができ、お客様のビジネスについては、 お客様の価値を顧客にして;つまり、どれだけ自分の利益に貢献すると、通常どのくらい時間が必要典型的な貢献をしています。

お客様の価値を知ったときには、どのような価値を顧客に、あなたとあなたの顧客に伝えることができ、どのような材料コンサルタントを表しています。値が同じ場合、どのような顧客を得ることができるだけでの作業をせずに、コンサルタント材料はありませんします。値以上の価値がある場合は、どのような顧客を得ることができるだけで働いたり、他のサプライヤー、コンサルタント材料プライムされる場合があります。

になりたい場合は、その顧客のコンサルタント、かれらの盛りの値を提供する必要があります。誰よりよい価値を提供できるようにしなければならないほどの仕様値または次第またはかしこまりました。このポジションを達成することができた場合、お客様は、業界標準の値です。配信するだけでなく、最大値がありますが、それは、最も価値のある顧客をします。

この場合、新たな根拠を持って、お客様の価格を表示します。もはやコストを反映していますか、または競合する価格を表示する必要があり市場価値します。現在の価格を表示できるようにして共感して、お客様の価値は、価値のある投資収益基盤ます。顧客の価値がある追加しましたが、戻りました。価格を表示するには、投資しています。プレミアムに戻るには、すべての顧客が必要とする正当なプレミアムを投資する必要があります。

お客様の価値を知らずに販売している場合は、他のすべての価値がレンダご存じの縁の建物です。どのような価格を表示します電荷または、協議の販売条件は、どのような投資が必要な方法- 62 -無線通信機のためにインストールされ、製造メーカーの工場の床のエンジンですか？もし推測150000ドルため、知っていることはありませんから、顧客のコスト削減の最初の年から減額ダウンは$ 1500000 、どのような取引を希望した設定を与えられていた場合は、お客様の製品の中に去る値を価格比率は10 - 1月ですか？予約の売却必要がありますが、できていただろうし、博愛主義者

これは、記事を追加したショーンalfarouk