ポジショニングとしてミックスマスター

各機能は、顧客のビジネスの機会費用と混在します。あなたを最適化することができ、顧客のミックスでは、有効にすることはできますが、もっと近くに届ける最適な利益貢献をするか？学ぶことができた場合、どのようにミックスマスターの顧客は、業界のコストを製造過程で、例えば、あなたの役割を果たすことを確認することができ、業界の旗手ます。

すべての顧客の特定のリソースを割り当てることは、各企業とそれらの機能です。これは彼らの資産をベース実際には、彼らのコストベースです。いくつかのリソースは、内部的に供給します。それぞれの構成は、独自の人たちや、資本を使用しています。彼らの残りのリソースを外からやって来るの製品、サービス、およびシステムでは、さまざまなサプライヤーから取得します。ひっくるめて、これらの内部および外部資源のフォームに、その顧客の現在の動作"ミックス"と述べた。パートナーのためには、ヘルプを作成する必要があり混在して高い利益に貢献することができます。

すべての顧客企業が混在して動作します。単にconglomerationsの製品にはいくつかのミックスします。他のメンテナンスやトレーニングなどのサービスを追加します。まだ他のシステムを構成して、電源、あるいはサブシステムの構成は、合併したときには、ネットワークに貢献しています。判別する必要がありますどこに合わせてすべての組み合わせは、どのような値を追加することができて、その値は何の価値をすることができ、顧客をあなたとします。

お客様の市場が混在しています。どこに適合することができ、どこを操作する、あなたはどこに属しています。それが舞台で、お客様の専門知識をします。方法を知っている必要があり利益を生むすることで、最も費用対効果の高い方法で、必要があり、誰よりもこれを知っています。マスターする必要があり、非常にうまくミックスすることができ自分の位置を顧客として、業界の"ミックスマスター"と述べた。

通常は遅れている顧客に最適なミックスミックスします。彼らを代表する頻繁にかなりの額の投資します。彼らはまた、頑固な顧客の学習曲線をします。人が操作方法を学んだが、現在の組み合わせになると、その能力とその特有なことに慣れています。トレーニングプログラムがビルドされた付近してください。生産のためのコストとスケジュールが設けられています。心理的には、なっていました"私たちは物事の周りの道ここでは、 "一部の粥の企業文化です。近づいremediallyしかし、謹んでなければならないことです。実行してはいけませんしたい顧客のビジネスです。パートナーである必要がありたいして実行することができるようにして良くなりました。

そこには、 3つの主要顧客の動作を最適化するための戦略を混ぜる：

supplantすることができ、 1つまたは複数の要素は、現在の混在します。混在している場合は、労働集約的な、例えば、労働者を減らすことができる場合があり、代替されるコンテンツやプロセスを排除する操作を完全に自動化されます。またはできる可能性があり、複数のプロセスを組み合わせるなどの予測や在庫管理、それと重複する重複コストを排除します。
代用することができ、お客様の製品やプロセスのための製品やプロセスの競争力の部分では、顧客の現在の混在します。お客様の勧告のための基礎を改善しなければならないことは、財政的メリットが発生した場合は、顧客が混在して変化しないだけでのパフォーマンスより有利なメリットが実現しました。
ミックスを管理することができ、内部のシステムインテグレーターや施設管理者として、作業の下で契約を結んで、顧客の利益に改善します。また、管理できます。ミックスとして発注します。

特定のための戦略提携によって顧客の組み合わせを最適化する、業界に依存してご利用ください。パーソナルケア製品を販売している場合、薬のスーパーマーケットチェーン、貫通を最適化することができ、組み合わせの数facingsを保存し、お客様の製品に比べて競合他社を割り当てる'は、地域のお客様のfacings 、との種類が表示されます。証明して、お客様の最適化には、数量的に金銭的利益をもたらすなど、 1平方フィート当たり利益の改善は、全体の改善に貢献からパーソナルケア部門1店舗、または利益貢献度の改善から関連するアイテムを販売します。または提案を最適化することができ、顧客のミックスされ、その役を引き受けて、パーソナルケアマネージャーの商品カテゴリです。

販売している場合株式や債券などの金融サービス、保険、不動産投資、または短期金融市場に資金を裕福な個人、最適化することができ、彼らのポートフォリオミックス潜在成長率の点では、リスク、および現在のお支払いします。証明して、お客様の最適化には、数量的なドルの利点など、より高い収入を得、税金の引き下げ、または純資産増加します。

顧客は夢中に成長します。ビジネスは、成長率や死亡します。成長せずに、コストを上回る場合は、新技術の流行遅れにして、競合他社outmarketまたは出し抜くできます。パートナーを取るのマネージャーを正確に顧客に対して、これらのリスクをヘッジします。

すべてのコンサルタントを発見することは容易に顧客のコスト削減よりも売上高を拡大し、それが良い結果を数値での取引を簡単に改善することから生じる利益コスト削減します。しかし、すぐに学ぶコンサルタントが存在していません顧客のビジネスのコストを制御します。顧客はビジネスの金を稼ぐ、金を稼ぐしかないと、売上高は通じた。誰が位置づけコンサルタントの費用をかけて減速することができ、重要な顧客にします。しかし、コンサルタントとしての売上高が所定の位置に人の開発者が非常に重要です。

新規顧客の増加から利益'と同じボリュームの増加や利益率のマージンは、同じボリュームのものでは、成長が作成されます。その結果、より多くの顧客に制御することができ、市場の利益となる指導者の指導者でない場合は市場でのシェアします。そこには何も悪いことで低コストで生産します。しかし、コスト削減の専門家である場合には、コンサルタント、翻訳する方法を習得しなければならない、その効果を売上高に影響を与えることができ位置づけ成長貢献します。

すべてのコスト削減に翻訳されて売上高に相当することができます。コストの削減に貢献し、不要な在庫と同等の費用として解釈することができ、売上高の増加に対応します。これは真の平等のためのコストの低下に貢献しスクラップからオフ仕様生産、補修または拒否するから、失敗を即日配達、後半から請求、売掛金のコレクションから遅れました。これらの費用が減少した場合、彼らと同等の収益は、ドルを保存したり避けてください：どれくらいの利益にどれだけ多くドルもの価値をどのように多くの販売台数は、どのくらいの時間を"と同等の利益からの販売を50万カートン各1週間または1000 carloadsごとに72時間または10機の追加、各営業日の要因で、 80 ％の負荷です。 "

これは、記事を追加したエドガーwoldenbach