empoweringボックスをオンにする2つの付加価値
マネージャーの簡単な2つのボックスをオンに設定する必要がある：
自分の位置を協議するために売り、あなたできなければならないことを証明することができ、顧客のマネージャー手助けをしてお金を持って、その手を得ることができ手助けをしてすぐにそれを取得する、として供給することができ、絶え間なく続く投資機会を作ることがもっとお金を有効にしています。 これらの機能とメリットempowering作ることができcompellingly partnerableます。 お客様の製品およびサービスをより密接になるの競争レプリケートされ、これらの機能とメリットを十分に差別化できませんプレミアム価格を表示するコマンドです。 この場所での負担を分化します。 顧客を助けることができマネジャーをつくったり、保存して競合他社よりももっとお金ができますか？ 手助けをしていただけますかを保存して速いですか？ それらを特定できますもっと仕事をされましたか？ はいの回答があなたのために競争上の優位性の底の底の競争上の優位性を提供し、お客様の顧客のマネージャーです。 ベンダーで販売されるようお願い購買担当は、ボックスをオンにしましょう3つのレベルの仕事をしていたの売り手： "私から購入する"と述べた。 コンサルタントの販売パートナーを支援する2つのボックスをオンにして、自分の仕事をより良い： "勝利だと思います。場合に仕事をしてお金を入れてくれ"との立場をコンサルタントによれば、 "あなたにはもっとお金を早く戻ると確実です。 " それと同時に、市場でのシェアをよりなければなりませんが、現在の市場、またはエントリを得なければなりません新しい市場に参入する、またはする必要があり、費用負担を減らして、重要なまたはそれ以上の生産性を操作します。 でしょう恵まれとしての競争力のいずれかまたは市場でのシェアリーダーとして、業界標準の値を低コストで生産します。 接続は極めて重要な2つのボックスをオンにします。 これは、本質的な協議を販売する仕事を結合しています。 そうしなければ、ベンダーのベンダーは、ボックスの3つのレベルのままで、これらの典型的なコメントを売るconsultativelyをしようとするとunpartnered購入鍛えられていない機能を示す：
の真の価値は、競争上の優位性を顧客に持ってきて、新しい利益そのものではありませんしかし、彼らの投資価値がそれらを置いたときに仕事します。 さらにどれだけ多くの上に出てくることができていただけで作られているか？ 資金の仕事を常に模索します。 怠惰incurs機会費用です。 このため、次の投資を提案している必要があり、実際にお尻のポケットには、お客様のアカウントに浸透計画の準備ができ次第、プレゼントとして回収すると、現在のプロジェクトに達しています。 このポジションを維持している間に正面での資金の流れを同時に整復お客様の顧客は、次のラウンドに恵まれ、その競争力のパートナーシップを持ってきなさい。 お客様のパートナーとしての立場を、あなたは、オプションの投資機会です。 これはどのようにする必要があり遭遇している。 それがある場合にどのように定義する必要があり、お客様のビジネスの性質をつけて：
を改善させる必要があり、利益を上げることは、パートナーの専門性と経験は、顧客のビジネスに役立つ顧客の量を増加させることができ、速度、との確信が彼らの利益に貢献するマネージャーの上位の階層にあるボックスをオンにします。 世界を理解する必要があります。生活している場合は、お客様のパートナー"製造業"やロボットを検討し、彼らの世界に住んでいるの費用貢献します。 かれらを顧客に役立つ制御できますか？ あなたの貢献は、彼らの世界に参入してチケットをします。 どれくらいに貢献することができ、どれだけ早く、確実には、どのように招待されるかどうかに住んでいる顧客のパートナーとして、世界または通過されるだけです。
これは、記事を追加したエドガーwoldenbach
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