導入して顧客の近くに規範
ノルムの指導者として、顧客に提供することができ実証導入することによって、競争優位に立つことをして緊密な規範でなければならない業界平均を大幅に優れています。 -この能力を競うより多くの顧客を支援して費用対効果的に競争上の優位性としては、ご自身のコンサルタントだった。 それを超越して製品価格およびパフォーマンスを監視し、お客様の取引や割引、機能とメリット、またはその他の面で、お客様のビジネスの提案とその販売します。 これは、付加価値を顧客が購入してください。購入したときからあります。 規範なしで、見込み客を数値化することはできませんします。 どこを学ぶことができて傷ついた;どこに彼らの"痛みポイント"になります。 しかし、知っていることはできませんどれくらいの痛みを和らげることができ、仮にあったとしても、またはどのくらい時間がかかることがあります。 もできご存じの痛みを緩和して値を追加することができ、その顧客の操作を傷つけるどこかの機会があります。 お使いのプロバイダでは、顧客のサプライチェーン管理ソフトウェアおよびソリューションを供給する企業には、シックコード7372 、お客様の収益を得ることを経験的に知ったことから、主にソフトウェアのライセンスやサービスなどの相談をして、保守、およびトレーニングします。 していただくことも知っている2つの主要なコストセンターはr ＆ dと売上高は、両方のアカウントを約3分の2の費用を合計します。 あなたはどこに最も高いリードをターゲットにして、その顧客の主要な収入源を一カ所に集める、どこでの主要な費用クラスタです。 しかし、規範をせずに、終わることができ、すべての要求を学び、 "これは何ですか" どのような場合に学習して、顧客のライセンス料からの収入が減少し38 ％から1年前のですか？ これは何ですか？ お持ちでない場合は、基準値のライセンス料を追加することができ売上高は、どうすれば魅力的な提案を増やすことをするのでしょうか？ あなたを高めることができ、通常はいくらされていますか？ どのくらいすぐ？ どのように確認できますがありますか？ どうすれば製品の開発費用が増加して23 ％の平均年間1年以上ですか？ これは何ですか？ ご協力を加速させることができ、その顧客の技術革新サイクル時間ですか？ ヘルプできます数commercializable製品を展開してから出てくる彼らのr ＆ d ？ これらの質問に答えることはできませんどれくらいの値を知っている場合を除き、通常のソリューションを追加したり、どのようにして普通はすぐに追加してください。 お客様のコンテキストの内での規範は、価値の提案に計算できます。で、最大の確信を支払うことができオフにします。 場合、顧客の利益になってからは、今後より多くのライセンス料の代わりに、割引率の高いユニット、助けていただけますか？ どのように確認ですか？ もし彼らの販売サイクルには、平均12カ月、減少させることはできますか？ どれくらいされますか？ どのくらいすぐ？ 顧客はどのような値をしてますか？ の値に基づいて、どのような価格を表示しますか？ 優れたレベルで、お客様の価値規範業界平均の両方に優れているとは、お客様の現在のパフォーマンスの操作ドルの利益に貢献しなければ、パートナーとしてのブランドを選択してください。 対照的に、お客様の競合他社を売る人の産業界からの規範される商品の販売します。 顧客の改善を提案することができるにもかかわらず、彼らのリーダーシップを提案することはできませんします。 ノルムマージンを維持することは非常に重要優れたブランドの認知度をしています。 以下のことを実行するたびに、あなたを下げること;たびに下げることは、あなたに戻ってきて、パック商品の競争力のサプライヤーです。 これはお客様のメインの仕事をしてインセンティブを最も効果的です。 また、警告が表示さだけで仕事をしたい人の顧客としての成長が悪いとして、以下のようにしてください。規範を約束する、との経営陣のサポートスタッフたちが、誰があなたのパートナーを付加して、誰が印象的なリファレンスを追跡記録して指導者としての規範します。 セットモデルの規範は、このような場合"と、カード上の規範"は次のとおりです。 この3つの情報を別のカードを表し、通常の5インチ貯蓄して自動プロセスコントロールの主要なコストで供給できるようにするパルプ工場での事業に貢献します。
これは、記事を追加したエドガーwoldenbach
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