テンプレートフレームワークproposableリード

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売り手協議しなければならない仕切りのデータベースを3つのモジュールをスキャンすることができ彼、あるいは彼女をターゲットにproposableリード左から右へ：

私たちの業界平均ノルムノルム顧客の現在のノルム

売り手のために、私たちの業界平均よりもしなければならない規範規範されるためには普通の指導者です。 私たちの規範でもなければ、顧客の現在の基準より良いパフォーマンスを提案する機会を確保するために、いずれかのレベルを向上させるために顧客や業界平均に近づくに連れていって"私たちの規範"と述べた。

売り手の規範を協議して語彙を話すeseこのようなビジネスに：

• 私たちの規範平均費用の記録を受注、在庫の和解、およびその他の関連する取引で、お客様の製品のカテゴリはxドルだった。 あなたの3倍以上の費用は私たちの規範ます。

• 私たちのノルムを1平方フィート当たり平均売上高は、商品のカテゴリがxドルだった。 お客様の売上高は、私たちの基準の5倍よりも低くします。

• 私たちのための規範品切れで、お客様の製品のカテゴリがx回、四半期あたりました。 お客様の品切れは6倍以上に私たちの規範ます。

規範を使って、売り手の諮問を得ることができるハンドルを顧客の知覚の値に追加されることができるように、これらの伝導やりがいのダイアログ：

• "あなた3.0時間がかかるように設計サイクルを完了しました。私たちの規範は1.7です。あなたには、どのような値を保存して、より速くコストの売上は30分ごとにすることはでき近くに持ってきて私たちの規範ですか？ "

• "あなたの72分かかりを作る死ぬ転換します。私たちの規範は、 46 。あなたには、どのような値を保存して、より速くコストの売上は10分ごとにすることはでき近くに持ってきて私たちの規範ですか？ "

• "あなた3.6年かかるの新モデルを紹介します。私たちの規範は2.9です。あなたには、どのような値を保存して、費用をより速く売上高は、 30日ごとことができるの近くに持ってきて私たちの規範ですか？ "

お客様の規範は、お客様の統計情報の値です。 かれらは言うことよりも、もっと良い方法があるの1つは、現在のところ、顧客の練習をします。 利益の違いは、顧客の方法でお客様の規範として付加価値を表しています。 もし顧客の新製品を有効にすることができ、例えば、 1カ月を入力し、市場よりも早くその計画では、ドルの値をその月の収入や1カ月の進展を達成するため、製品の回収を表すための資金お客様の付加価値します。

まず、顧客に提案するべきだということを、顧客の規範は、お客様のビジネスやビジネス機能します。 "もし私のアプローチより密接にして操作できますノルム"と言うことができ、 "いくつか、またはすべての付加価値の違いを表すことができたあなた"と述べた。

質問はありません何よりも重要なことは何お願いします。 質問はありません、 "私のやりたい製品、サービス、またはシステムですか" また依頼があります。 "私の解決したいですか" または"やってみたいから購入しただけませんか" 必要かどうかを尋ねるだけで、顧客が自分の操作をしておおよその規範より密接にします。 よう指示したとき、その質問に、あなたは提案して販売する方法を協議します。 ときにどのように顧客に依頼することができ、お客様の操作に近づくノルム、彼らが始まっを"買い"からできます。

ていただけるように、通常の利益を知っているアプリケーションまたはアプリケーションごとに機能の操作や1回あたりのプロセスの基礎-彼らは、言いたいことのすべての方法で同じものを使用することはできます。 - 2つの方法：

1. 急速に顧客をターゲットに販売促進活動は次のとおりですが、現在の収益のパフォーマンスのレベルをして、現在の規範やコストパフォーマンスは、上記のどこにしてください。

2. を得るために予備的な提案を提示される高速な利益をもたらすことができる、その顧客の現在のパフォーマンスが身近にして規範ます。

できるようにしたいと言うように、このコマンドを、顧客の注目を集めてマネージャ：

私たちは経験を積んで利益を向上させる貢献をされたお客様の操作します。 私たちの規範管理者によると、私たちの解決策を実施することができ、収益の増加に貢献やコストの減少に貢献されて約$ × yの期間内にします。 どうすれば、これらの規範のパフォーマンスを比較すると、現在のですか？ 私たちの身近に実行した場合の規範の競争力を高めることができたことを、私たちはどうすれば私たちは協力できる方法を提案する000ドル最小の改善を達成するために、次の00カ月内のですか？