normingの価値は、お客様の販売
お客様の平均値を追加したときに、アプリケーションの操作- - - 1回あたりの産業基盤は、お客様の規範から出てくると、お客様の能力を追加することに値を操作して、その業界でのアプリケーション：お使いの通常の値です。ノルムには、複合お客様の顧客の利益を向上させる専門知識を協議します。 売り手からの諮問を売る人の規範は、日常できるように挑発的なことを言って顧客を獲得する： "私たちの規範によると、最適なレイアウトで印刷するためのお店や種類の生産量は、 " 3メートルと言ってもよい"とすると、現在のレイアウトはあなた剥奪になるまで1000000ドル利益ごとに12カ月の操作"と述べた。 "私たちの規範によると、債権回収のために最適なシステムをフードプロセッサ、の" at ＆ tと言うことができ、 "利益貢献度を向上させることができ、お客様の現在のシステムを平均500000ドル1年"と述べた。 規範は、協議浸透ツールです。 コンサルティングの専門家で仕事をするすべての規範、その統計情報を追跡する彼らの記録的な自分を表す1つの最も重要な基礎と、彼らの評判を所持します。 その際には、業界標準の規範は、それらを使うことができ発行する"規範の挑戦"に対して、顧客の現在の競争力の規範の規範と同様です。 リードの開発に挑戦しています。 ここでは、標準的なパフォーマンスのためにこの重要な成功要因で、このビジネス機能やビジネスライン、それは述べている。 どうやって比較しますか？もし私よりもあなたの規範は、 どのように聞いて私を持ってきて近づくことができます。 ibmの営業担当者ノルムテンプレートを適用して、このような製造事業の医薬品メーカー：
知っている場合を除き、規範マネージャを使用して、顧客に決断を下すとして頭のアドレスを使用しpips 、達成することはできない1対1の比率の受け入れを提案したpips pips閉鎖された。 このレッスンを学んエアバスボブクランダルに来た時には、アメリカン航空の最高経営責任者だったときは、商品の購入を提案し、 600 -ジェット旅客機に基づいて座席マイル当たりのコストを下げるよりもボーイング747型機です。 クランドール決して見エアバス費用便益分析します。 なぜなら、彼はそれを拒否した基準に基づいて、関連性の低いだったかどうかはその番号を追加している。 "ビッグ飛行機報われるときにのみフルフライ"と述べた。 "したくない人たちに入るには600人と飛行機を見に行く場所でなければならない列に並んで2時間を取って税関"と述べた。 結果として、彼の結論を"という事実の方が安く当たりの座席にジャンプすることはありません違います。実際の費用はどのくらいの費用がかかる旅客当たりました。 " エアバスであると判明する可能性をより正確に評価するよりもクランダル市場は大きな飛行機です。 違いがない。 クランドールあたりの費用については間違ったかもしれないが乗客の座席あたりの費用よりももっと重要なことです。 違いがない。 クランドール限りのパフォーマンスの鍵ノルム旅客あたりの費用は、それだけではどことどこを探して-彼は信号を購入します。 特別な規範を発表して何があなたについて：あなたの利益を向上させる方法を知っている特定の種類のビジネスの営業活動にします。 ご存じの標準仕様がどのような値にすることができ、これらのビジネスの利益関数;実際のところ、あなたはおそらく、多くのメーカーの創案としている。 顧客は既にお客様の規範を超えている場合は、競争優位性を維持することに役立てることができます。 規範より優れている場合は、顧客の現在のパフォーマンスは、ヘルプをもたらすことができ、顧客をして標準的な値です。 -お客様の規範となる必要がありませんし、お客様の製品の在庫貿易協議しています。 お客様が販売consultativelyされスーパーインポーズして、現在の規範以上の顧客企業です。 顧客の新製品の可能性がありノルムのみを計画します。 問題ありません。 この計画が含まれプロフォーマベースの投影金融ビジネスになるのです。 この場合には、そのようにノルム：たように立ち上がっている。 ノルムしている場合は、 その後のモデル：お客様のソリューションを採用した場合 、顧客は、 その後、より多くの顧客の規範、自分の近くにアプローチします。 顧客が改善された。 ある時点で、お客様の競争上の優位性を評価することができ売り手として協議-言い換えると、あなたの値は、通常の純利益に貢献するお客様の顧客をチェックアウトして規範によると、 3つの基準：
これは、記事を追加したエドガーwoldenbach
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