協議プロセスの売り

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それで始まる場合、データベースの値を通常の値に追加して顧客の操作します。 お客様の正常な値を追加しました- -お客様の"規範"には、データベースの値から派生します。

顧客に対する売上高と費用を比較することによりお客様の規範は、鉛のデータベースが自動的に作成されます。 どこの規範が存在して、鉛の機会を提供する競争上の優位性を顧客の現在のパフォーマンスがします。

proposableリード流れ込むclosable提案します。 成果を閉じてから、それぞれの提案は、データベースの値に戻って育った肥料を規範しています。

その過程でculminates提携計画を貫通してロックとのパートナーシップを締め出し協議している。

多くのサプライヤー、製造業者などのコンポーネントとサブシステムを元機器メーカー（ oem用）は、彼らの協議の売りが取りえです。 そうしなければ、かれらのベンダーになるデフォルトでは、かれらをむざむざと消えるのを見て、自社製品のマージンの内側に沿って自分のoem -顧客の機器です。

"私たちはそのような小さな団体名の最後の製品、 "彼らの嘆きました。 "決して、ユーザーは見ています。何かがうまくいかないのでない限り、彼は決して私たちは知っています。 " または"がなければならない何百人ものサプライヤーからの代わりに購入することも可能なはずだ。しようとする私たちの価格を引き上げた場合は、私たちは消えていた。 "

ハネウェルによると、これらの制御システムに一度同じようなことをします。 次に、協議を適用する販売戦略、ハネウェルが始まったのを計測する付加価値をもたらすことができます。 かれらのチェックリストになってきて、自分のoemドルの利益をもたらす貴重な顧客は、それぞれの1つのための基礎を形成することができ、利益率の高い売上高：

顧客の収益improvers

1. 新製品の高速起動時間

2. 製品収率の改善

3. 品質向上

4. 安心生産スケジューリング

顧客のコストセーバー

1. インストール時に減額

2. メンテナンス時間を削減

3. 労働減額

4. 減額プロセスダウン

ハネウェルも用意して付加価値をチェックすることができ、自分の顧客に提供されるoem用の結果として貢献して作られるのハネウェルコントロール：

顧客の顧客の収益improvers

1. 製品の一様性

2. 同じ日の注文調達

3. 長期的に保証

4. ダウンタイムの削減

顧客の顧客のコストセーバー

1. エネルギーコスト削減

2. 製造サイクルのコストを削減

3. 減額環境罰則

4. スクラップのコスト削減と補修

ハネウェルのコントロールはまだ見えない問題がない限りします。 しかし、顧客の利益への貢献をハネウェルは今すぐに目に見える前に、インストールを行う前に、上pipware費用便益分析します。 装備され、顧客の販売力で、独自の費用便益分析と訓練して売るconsultatively 、ハネウェルサプライヤーのようなキャッシュフローを作成することができないことができるようになりそれ以外の効果とoemメーカーで共有することができ、彼らのパートナーである利点があります。 "私たちはポイントを少なくとも65000000ドルで増加した業務は、 "マーケティング担当副社長によるとラルフたgenesi "としているのはおそらく低い"と述べた。

同じ戦略を採用することができ、ディーラー、販売代理店、およびサードパーティ製の付加価値再販業者（変数）します。 このように、サプライヤーたちが低バリューチェーンを延長することができ、エンドユーザーには手の届くところには、誰がために付加価値の高い伸びが最も大きいとします。