作りに変換

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ベンダーの営業担当者になることによって、 3つの協議のコンバージョン売り手は、 mindsets ：

1. 価格の投資をしなければならない変換します。 価格は費用をかけています。 このように、それには、負の値をご利用のお客様はできるだけ少なく払うを取得します。 その半面、投資connotes戻りました。 投資収益率は、正の値です。 顧客のお金を出すためには相応の値を受け取るに戻りました。

2. なければならない製品またはサービスに変換するにはドルの値を適用すると、顧客から来ている操作します。 諮問され、付加価値を売る売り手アプリケーション（ vaba ）ではありませんが適用して製品やサービスを適用してください。 彼らはmonetizers彼らの技術のパフォーマンス、翻訳のようなメリットより速く市場や時間を削減するspeededダウンやサイクルタイムを顧客の営業利益は、ドルの貢献をします。

3. 彼らに変換しなければならないことに重点を置く個別の単体の売上高を作るのポートフォリオを継続的に売上高は、それぞれの会社が1つの論理からの移行の先行販売します。 顧客の利益を改善することはできません散発的、定期的にイベントをします。 その代わりに、継続的なプロセスでなければならないの連続新規ストリームの現金の流入は予想できません。 信頼性の改善が利益のパートナーシップのミドルネームごとに協議します。

への変換の販売価格を投資する準備協議を提案し、顧客にお金を与えるというより去ることを変更するにはどのようにされ、伝統的に現金の流出が購入の意思決定を現金での投資の流入をお支払いします。

への変換の技術的性能を定義して業績を売上高の協議の主題：改善する顧客の収益れていて競争上の優位性が向上します。

への変換の製品ラインを販売管理利益プロジェクトポートフォリオ管理を有効に協議を統合し、売り手の使命を顧客、パートナー営業管理者になる必要があります。 彼ら長期的な計画;だから売り手協議する必要があります。 彼らの成長しなければならない資産の基地;だから、売り手する必要があります。 彼らは彼らのパフォーマンスを最大限に活用して支払われる収益率を採用して彼らの資産;だから、売り手する必要があります。

ベンダーの営業担当者がexhortedには"鉄に移動して、 "お金を協議売り手に移動します。 移動して、顧客の資金を資本投資します。 彼らを動かすの投資を返します。 彼らに移動してからの復帰を次の各投資投資します。 のように自分の顧客には、売り手協議で金を稼ぐ時にだけ循環ておく方法で、その価値を追加します。 3つのコンバージョンを受けるために必要としなければならないお金の動きを維持します。 遊休資金を表しダウンします。 投資利益の上がらないのは、同等のスクラップします。 顧客の両方を取るの資金循環のうち、投資が急速に転換オーバーprofitmaking提案を補充する資金、動機を教え込む有給を採用して、売り手との協議を確保する見込み顧客を絶え間なく基地