遺産相続や計画

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ほとんどの場合、出発の販売専門能力や特定の属性を保有していた彼らを成功に導いた。 mangers多くの売上高は、直面しているときに、これらの人たちの仕事に置き換えて、検索すると同じようにしてください。 これは間違いだ。

承継計画を評価するには、アプローチのニーズの変化、販売譲渡します。 どのような分析を確認し、最後の営業担当者の要求に直面し、決定はどのように変更します。 競争は、違うものですか。 市場では、別のですか？ お客様の製品およびサービスを変更するには？ さまざまな技術が必要ですか？ 方法については、規模と複雑さと市場の領土ですか？ 地球規模の問題については何ですか？ どのような固有の新たな能力が必要とされる属性とされる営業担当者の仕事が入ってくる可能性は、過去の販売員を取得されたりせずに彼女のために彼の経験と年間のサービスですか？

遺産の計画には、他方では異なっています。 1つの主要な調査結果が出てきましたが、大幅な人員削減は、 1980年代から1990年代だったという事実を、大多数の知識をどのようにこの仕事をして姿を消している個別に縮小します。 たぶん、最初のいくつかを認識する連邦政府機関の管理者は、このレーガン大統領の任期中にします。 headcount減少して、その有効性の低下します。

コミュニケーションの3つのレベルの組織を操作します。 最初は、正式な組織設計プロセスに組み込まれました。 これらは、 sopss （標準オペレーティング手順）またはm ＆ ps （メソッドや慣行）します。

2つ目は、非公式の正式なプロセスをバイパスして通信を取得するより迅速に仕事が終わった。 この会話は、ホールやコーヒーマシン、それに寄与するとかなりの量の機能を提供するビジネスです。 実際のところ、このタイプが表示されるのは、チャネルのバルクの仕事を取得した。

第三は、人間関係や社会的ネットワーク内に存在するビジネスです。 友達の友達のネットワークやヘルプします。 昼食をするだけで誰が見たり、職場外で党をまとめています。 彼らを実現するかもしれませんどれくらいの通信事業に関連する機能は、この環境で行われたが、金額は驚くべきことです。 最後の時間を考慮してお客様またはお客様アソシエイツゴルフをします。 ビジネスの話題が全体の1日の会話の部分と、多くのアクションアイテム18穴から出てきたのです。

この問題を解決する、優れたマネージャーのキャリアの進展を追跡すると、販売担当者を決定するときは、可能性のうち、組織に移動します。 このイベントに備えて、準備を整える計画では、これらの人たちは何をキャプチャすることに成功した地域、またはその責任を割り当てられています。 たぶん若い人の家庭教師します。 歴史的な文書のパターンかもしれない彼らの顧客にします。 どんな過程で、かれらの知っていることを確認して捕獲前に彼らを残した。 この計画は、 レガシー