売上高の計画を微調整補償

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セールス補償石の輪郭のはっきりした計画ではありませんします。 お客様の責任は継続的に微調整して、ドライバーをビジネス環境の変化に調整されます。 いくつかのかもしれませんが、これらの変更：

• 組織の変化の方向
• 組織のニーズの変化
• リーダーシップを変更
• 競争の変化
• 顧客の欲求や要求の変更
• 変更内容は、経済部（ローカル、地域、全国、あるいは世界的に）
• リソースの変更
• 販売担当者の変更
• 地域のデザイン変更
• 規制の変更に関する問題
• 人口統計の変化は、 psychographics 、またはライフスタイル
• 変更供給製品の可用性
• 技術の変化

覚えておいても、変更の数が多すぎ増加して、結果として混乱と不安感の間で、お客様のセールスチームのメンバーです。 お試しに安定感を提供するために、最大の部分は、補償パッケージ（おそらく、直線部分の給与）は、毎年調整を行うとの部分を小さくします。 スプレッドシートの準備をするために、各営業担当者は何を比較して彼、あるいは彼女、あなたのプロジェクトを前に、昨年彼、あるいは彼女は、今年に入って同じモデルを使用しています。 誰が決定し、より多くの人が少ない、とはだれでも、同じようです。 全体の売上原価を決定するために、公団とその影響を及ぼすの縁です。

次に、他の計画のモデルを試してみると一番下の行に与える影響を評価します。 営業担当者が1つの特典の右に最良のですか？ 計画での目標を満たしている組織ですか？ お客様の個人的な販売戦略を計画に適合しますか？ これは、誘致するとの計画を維持する最良の才能とドライブ最良の行動ですか？

お客様のご意見を試してみると、そのセールスチーム入力します。 最後には、だけど、作る必要があるでしょうか最終的な決定を勧告