常に認識し、実際の行動から生じる補償パッケージを販売します。 否定的な結果かもしれないの形態をとる低調な売上高は、顧客満足度の低下は、競合他社の上昇されている、またはその他の関心分野でのビジネスです。 さらに、ただし、いくつかの否定的な結果を見つけるかもしれませあなたのチーム自体します。 見てみましょう、いくつかの結果が不十分な補償に設計や販売管理パッケージ：
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売上高減少します。たぶん、それは本当に彼らの熱意の落ち込みがお客様の製品やサービスを販売します。
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グロスマージン減少します。たぶんを欠いているので注意して交渉の圧力に移動します。
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幅広い製品ポートフォリオの欠如販売します。補償計画のかもしれません運転して1つの製品販売します。
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新製品の故障率します。注文の質のかもしれないエントリはかわいそうな過密なスケジュールのためにします。
限られた数の顧客に集中します。があるかもしれない限られた探鉱の強化のためにサービスを提供したり、既存の顧客でバランスをオーバーします。
かわいそうな顧客満足度を調査します。たぶん補償を計画して営業担当者がお客様の原因となる顧客の懸念を無視し、必要な要件、またはスケジュールします。
競合他社上昇した。いくつかの営業担当者を探すためのドライブ計画'' ''と低い位置にある果物のアカウントから遠ざかっている場所では競争力を活性します。 残念なことに、これらのアカウントを避けたのは、通常の可能性が最も高い顧客にします。
長い販売サイクルがあります。たぶんが多すぎるのではなく、快適ゾーンに移動するに十分なインセンティブ販売サイクルを通じて、急速に販売します。
法外な数の機会に失敗しました。補償計画をまとめる可能性があり、専門家を拡大し過ぎる駆動している点を特定できるように新たな機会うーん、かれらに移動することはできませんが、販売プロセスを介しています。 ときどき、かれらはoverrecognizedための新たなチャンスの身分証明書は、ありません。しかし、負の強化のために失敗した位置を獲得する機会を組織します。
負の売上高は、外部の専門家の認識します。この場合、否定的なコメントを見つけることができ、他の部門について行われて販売してからのチームの''撃つ- - -ヒップ''のアプローチまたはその傾向にある''はい男性です。お客様のシステムの報酬''する必要があるかもしれないいくつかの添加物を支持することが、より肯定的な態度については、セールスチームとして機能されるようなエンジニアリング、技術サービス、および経理担当します。
抵抗を変更します。これによって引き起こされる可能性があり営業担当者の持つ可能性の否定的な結果を予想します。 言い換えると、ネットの下ではありませんしている場合は変更はありません。 ほとんどの場合、売上高のように感じるの専門家であれば、世界征服に成功しました。 すべての変更を危険にさらす可能性が成功した場合、これはマイナスの影響を及ぼす企業、専門家、個人的な目標とします。
高い離職します。その計画を置き過ぎる危険にさらされる可能性は非常に不安定な環境です。 言い換えると、営業担当者の収入の変動過ぎる感を持ってかれらのためのパートナーシップのこれまでのセキュリティとします。
リスクを回避します。この場合、売上高の専門家が抵抗する機会を持つアカウントを恐れているために否定的な反発があるだろうが失敗した場合の危険性をします。 チェックして計画を少しシミュレーションしています。 どのような結果をもたらすだろう、とのセールスパーソンもし彼女に時間を費やした新たな市場を開発するためのアプローチや、新しいエントリのプロセスですか？ あなたの計画を支援奨励すべきリスクを配置していないときに会社の危険にさらされます。
クロス通信組織構成します。たぶん仕事をしてセールスチームの他の部署はありませんします。 もしチームのメンバー秋の2 ％が不足していた彼らの目標を売上高に大きく貢献する企業の品質改善プロセスは、彼らは罰せられますか？
隠し立て、不足の情報の共有、およびチームませんします。たぶん計画していない間の提携を奨励し、全体の売上高チーム。 チームのメンバーでもないようにためらいがちな人たちは何かに取り組んでいますか？ 下手に設計さ補償する計画を引き起こす可能性がovercompetitivenessと不信の環境では、組織します。
怒り、欲求不満、と葛藤します。これは、通常の補償によって引き起こされる売上高の計画を理解することが難しい、常に変化して、知覚された不公正な