秤量補償プランバリエーション
設計時に、新しい報酬制度の改訂や、いつもの1つで始まるが支持して、お客様の最良の営業担当者または最も成功します。 結局のところ、この方法ではありませんご希望のお客様のチームのすべてのメンバーを実行しますか？ お客様の設計プランは、両方のニーズを考慮する必要があり、組織のニーズを営業担当者とします。
組織のニーズ
あなたの計画を誘致すべき、維持、および動機付けを製造する営業担当者は、任意のトップレベルの売上高と利益の費用をかけて生成して希望の収益率を売上高投下資本費とします。
営業担当者のニーズに
加えて、ビジネスのニーズに合わせて、お客様の営業担当者を供給する計画をすべきであるパッケージして自分たちの財政的義務を満たして、それらに誇りを持って彼らは、彼らの能力と経験を反映し、創造的に優れているとは、パッケージの競争を提供しています。
全体のパッケージを直接補償する必要があり、販売プロセスの複雑さを反映します。 ミックスの間でのリスクやパフォーマンスの給料を払うと固定または組織全般反映して目標を支払う必要があり、このタイプの営業担当者、営業担当者の影響力を売却して、商品やサービスの種類を販売します。 加えて、効果的なパッケージの優れた販売実績を反映する必要があります。 お客様の戦略的な計画に基づいて、組織の目標を満たすには、報酬に目を向ける人は、より高いレベルで実行することが最も重要な分野です。 この中には、いくつかの方法がある：
固定給
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利用します。直線の給与を提供してプロの売上高および利益の整合性アレルギーの圧力を作り出すますます注文します。 給与計画の重要性をnonselling活動に重点を置いて、励みにして営業担当者に集中する顧客関係構築の活動やサービスを提供します。 支払いのためには、同じ期間ごとに、この計画には、最も簡単な形式の給与を管理する、売上高と費用については、簡単に予想している。
不利な立場にいます。この計画は、それ自体は、閉鎖売却はありませんドライブの挙動、販売サイクルの短縮、新製品のご紹介、および市場浸透または拡張します。
歩合制度
利用します。ストレート委員会は、当面の報酬をもたらす高いパフォーマンスを測定して、販売のプロだ。 売上高の増加を意味増加し補償します。 短いサイクルの販売を奨励することは、閉鎖売却、および探鉱販売の機会を拡大します。 追加の利点は、それを最小限に抑え、販売コストを固定支払いを実際の売上高にリンクされます。 として売上高に行く時には、支出を行っている。 売上高行くときには、支出を行った。
不利な立場にいます。このアプローチdiscourages関係建物とnonselling活動します。 することができ、問題があった場合は、チャネルの紛争に必要なチームやします。 また、ある程度の不安を紹介するための専門家の多い時期に低迷している売上販売します。 その結果は、 1つの組織委員会はまっすぐ上で動作するには、通常ベースでの売上高の高い離職人事ます。
ボーナス
利用します。ボーナスは優れたアプローチを積極的にやりがいのあるアクションと優れた性能をします。 四半期ごとに支払われた場合よりも、毎年、彼らに集中できるため、より希望に焦点を合わせることが必要に応じて、いかなる行動を急速に変化する市場だ。 いくつかの例は、任意の数のかもしれません新しいアカウントの焦点は、製品ポートフォリオの増加や顧客のターゲットとする市場横断ミックス、グロスマージンの増加、収益の成長率は、クロスチームの活動を組織的、具体的なスキル（ ie 、金融、科学技術、または交渉スキル）は、コールレポートなど
不利な立場にいます。多くの人は気分が販売していませんボーナスプログラムの現実を正確に反映して地域やアカウンタビリティます。 これは、データに基づいて信念を持ってタイにして、ボーナスは当てにならないが、歪んで、抑えきれない、または遅延または古いです。 残念なことに、これは大抵の場合します。
計画の組み合わせ（通常は約50 ％を占めて補償）
利用します。計画を組み合わせて、これを統合する固定およびパフォーマンスを監視してボーナスを支払うインセンティブは、許可するorgannizationに焦点を当てるのグループがどのような行動を満たすことが最善の目的を組織しています。 営業担当者がすぐに報われることができ、特定の短期的にも長期的な行動を支援し、センスのセキュリティと安定性を感じています。
不利な立場にいます。このシンプルなアプローチを排除して、他の計画を立てて、その結果、困難を管理することができ、理解する、と予想している。 トラップの1つは、多くの企業に普及して補償するパッケージの数が多すぎ別の行動を強調したというより多くの希望の1つ（秒）です。
給付制度（通常は約25 ％を占めて補償）
利用します。給付制度だけではありません貴重な補償を追加しました-と擁才能を誘致するためのインセンティブ、彼らが必要になるための従業員の平均です。 メニューが表示されるのメリットを提供するなど、保険や教育のパッケージは、その組織は、営業担当者に提供し、高度に柔軟で、個人的に適応、補償プログラムでは、彼らの個別のニーズを満たすと望んでいます。 このプログラムは頻繁に減額さ離職率の増加につながれているときは年間のサービスです。
不利な立場にいます。これは、メインの不利益を調達コストの管理と、これらの利点があります。
費用の償還計画（通常は約25 ％を占めて補償）
利用します。このパッケージの増加に成功したのセールスパーソン年間の任期とします。 自動車、ホームオフィス、娯楽など、すべての返金にはいくつかのレベルでは、個人的な金融費用が減少し、売上高は、プロフェッショナルだった。
不利な立場にいます。このアプローチにつながれている必要があり、費用の支出をコントロール管理システムを奨励しています。 また、ある程度の柔軟性に適応する必要があり地域の要件を個別にします。 また、このプログラムの補償を要求して、営業担当者に速やかに返金されていないことになるのでエリアの不満ます。
他の1つは、このフォームの補償点：確認してください時間と会計部門を決定する計画税の波及効果の両方の利益と費用の償還計画します。 いくつかのインスタンスは、パッケージの結果、追加の税負担を与えることができ、販売のプロ