1つの最も重要な設計時に配慮して展開する予定はありません報酬を得るに巻き込まれたレガシートラップ'' 。 '' 2つ以上のセールスマネージャーが見つかりましたが、彼女から継承された計画に基づいて、過去のビジネス環境が必要とは非常に異なるセットの能力や行動をします。 この起きていないようになります。 あなた自身の見直しを求めて、次の質問：
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補償計画だったときに、現在の設計ですか？の場合は、 3年以上前ですが、それは旧式産業と関連して変更されます。
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何だったのは、複雑な製品やサービスを販売した時点で設計する計画だったか？もっと複雑になるには、お客様の製品のオプションで、アドオン、または複数のアプリケーションですか？
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何だったのに必要なレベルの時点で、顧客との関係に設計する計画だったか？お客様のかもしれない初めに人事のバイヤーに売却されたが、今に売却しなければならない、お客様の製品または企業の部門マネジャーの指導者だ。 あるいは、逆かもしれませんが、お客様の製品になったのは非常によく似た代替''から''競合します。
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何だったの時点での競争的な環境に設計する計画だったか？競合他社の多くはあったの最後の補償計画を変更したときですか？ あなたの市場を残すことができたかもしれないその時点で、今が見つかるますます見alikesさせるのは難しいと共食いをして利益を区別します。
何だったのペースでのビジネス時点での設計計画だったか？緊急時には、どのような販売活動を開発する計画だったのですか？ 誰にも聞いたジャストインタイムの受け渡しか？ アカウントの売上高がどのように多くの専門家に必要なサービスまたは販売しているの？ 何だったの標準の広告配信スケジュール、および技術がどのように変わった顧客の期待ですか？ どれくらいでしたが、新しい販売員をプロデューサーに発展する'' ''その時ですか？ 変更していますか？
何だったの技術を活用する計画だった時点での設計ですか？最終更新したときの補償計画だったが、オーバーレイの技術をほぼすべての活動を行う営業担当者（ポケットベル、電子メール、ボイスメール、 pdaの、携帯電話は、テレビ会議など）ですか？ どのように覚えて絶滅したコンピュータの秘書だった、ボイスメール、および電子メールですか？ は、過去にどれくらいの時間を費やし営業担当者の売りとの情報の流れを管理してどのくらいですか？
さて、何が変わりましたか？賭けすることができことが変わった！ ドライバだけで、ビジネスの見直しを検討するとどのくらいとはどのくらいの速これらの地域が変わった。
現在の報酬は、これらの変更を反映する計画ですか？ '' ''物事を変更するというだけで、それを意味していません計画は間違っています。 たぶんそれはとてもよくして、過去に設計された天然の柔軟性に組み込まれています。 かもしれない小規模な変更のみを作る必要があります。 その半面、必要なのかもしれを放り出す全体のプログラムを開始してからスクラッチ！
上級管理職との間のリンクとして、販売チームの活動は、ターゲットとする市場は、それはあなたの責任があることを確認して補償の合計は、常に計画に沿って継続的に変化するビジネス環境にします。 そこには、 3つの分野を検討します。 彼らは：