販売力の補償

Share

|

最初の課題の1つを作成するには、計画の両方をサポートして経験を積んだ専門家と新規採用します。

退役軍人の経験を積んだと思われることは通常以上に貢献するための売上高の成功よりも彼らは報われるとは、何らかの理由で開かれて背中を月並みまたは駆動されることが計画の補償上限は低すぎる水準にします。 で、あなたはおそらく行くを補う新規採用するよりはるかに多くのレベルでは彼らは相当の初期段階で、仕事します。

いつもの専門家は売ることに注意して、製品の販売および/またはサービスが強化されている方法での補償を計画します。 必ずしも悪いことではありませんので作り方を変更できます。すばやく簡単に変更する計画を補償します。 しかし、次の、それほど頻繁に変更していないことを思いとどまら生産販売します。 お客様の長期的な計画を提供しなければならない補償を計画してドライブして、合計売上高を超えエクセルの専門家から、どのようなお支払いします。

関与している課題を開発する計画は、多くの成功を収め補償します。 一例を挙げると、お金だけではない形で報酬を希望される多くの個人ました。 自分の個人的な目標と専門家だけでなく、会議室の必要性を超える企業や志向の目標の場合は、考慮する必要があります。 いくつかの追加の形態の報酬を含む可能性の賞与、福利厚生、責任権限の拡大や、視界の増加は、自主性及び独立性の増加は、立替経費、またはいずれかの無数の欲望やその他の個人のニーズに基づいた人格の型と値のシステムです。

簡単な部分の企画販売力を決定するにはどれくらいの補償をしなければ営業担当者合計でドルを稼ぐ;合計にする必要があり魅力的なあなたのために十分な才能を募集、保持します。 ハードの部分はどのような部分を決定しなければならないの合計固定対何パーセントのパフォーマンスや''でなければならないリスクを支払う''します。 このバランスを取ると固定'' ''でリスク補償に依存していくつかの要因を含む：

• その会社のニーズにします。どのくらいのマージンを源泉徴収することができ、同社の販売費余裕？ 売上高はどのように感知された補償計画に関連して他の重要な機能の会社ですか？ 何がその会社の現在の状態、およびその長期的な見通しは何ですか？

• 営業担当者のニーズにしています。どのような品質の生活費は、その地域での生活のセールスパーソンの命ですか？ 彼女のためにどのくらい時間がかかりトップパフォーマーになる場合は、新しい彼女を雇うか？ 歯科医療費の上昇については、何ですか？ 退職後の計画については何ですか？

• あなたの営業担当者のレベルを引きつけたいと思った。ステップをお探しですすぐに高いレベルの販売状況と即結果を出すか？ お探しのかもしれない、新しい、経験の浅い営業担当者は誰が成長する時間をの役割をします。 あなたの売り上げが必要なすべての既存の専門知識や経験を持つなど、特定の認証度か？

• 営業担当者の能力に影響を与え、売却します。売上高は、専門家が必要になるだろうと既存のサービスに定評のある顧客や要求されることには、彼は非常に洗練され売りがスキルを開いて、新規顧客の新たな販売のドアを閉じますか？ 詳細については、農業活動に集中して営業担当者に成長して収入をまたは既存のアカウントには、彼はどちらかというとハンター、検索するための新たな見通しですか？

• 商品やサービスの種類を販売します。商品は、製品としては、たとえば、ペーパータオル、またはそれは完了すると、複雑な顧客の多面的な解決策を企業全体のビジネスの課題のようなソフトウェアですか？ 何が販売サイクルの長さの2日後、または2年間ですか？ 重要なのは、製品またはサービスを必要と約束の時間後に売却される営業担当者ですか？

• 特定の能力や行動をするために必要な成功を収めた。必要とされる能力について考える活動を計画していた。 能力があったことを新たに必要な属性や行動など、科学技術やスキル、会計財務分析のスキルや、高レベルのプレゼンテーションスキル、もろもろか？

補償計画を明らかにしなければならない、簡潔で、測定可能とする権利をすべての当事者の発端からかかわっています。 その最も基本的なフォームで、強い信号を送信することの残りの部分を強調している組織に関するお客様のセールスチームに配置されます。 お客様の会社として定義することができなく、市場志向の立場は、顧客のインターフェイスの専門チーム、または''な態度を伝えることができなければならないことを我慢しなく営業担当者、かれらは、この辺で重要なことはありません。 ''の同社の短期的にも長期的な焦点は、営業部門の値は、値の製品やサービスは、顧客との関係は、すべての希望に出くわすの補償プラン