優先順位を決定する企業目標

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多くのセールスマネージャーになるように封入して、自分のチームの目標を忘れているようだが、主な目的は、営業部門を支援する組織全体の目標を満たしています。 あなた明確な目的を果たす：を販売し、同社の製品やサービスを介して強力かつ効果的な顧客とのコミュニケーションです。 しかし、あなたは1つだけ全体のパズルのピース、そして大きな目標を認識する必要があり、お客様の組織です。

頻繁にセールスマネージャーとそのチームのメンバートークの売上高については、会社の売上や収益の多くを望むだけだ。 実際のところ、売上高の増加はしばしば、いくつかのコンポーネントを1つだけ大規模な組織の目標だ。 何が、お客様の組織のビジョンから得た売り上げを増やすことは何でしょうか？ いくつかの例を見てみましょう：

• 収益性の改善

• 株主価値の増加

• ブランドアイデンティティの強化

• 地理的範囲の増加

• 新たな市場セグメントの拡大

• 成長の妨げになるの競争

• 買収

• プロフェッショナリズムの増加

• 広がりの製品やサービスを行

• ほかには？

企業の目的は、通常よりもずっときれいなんですよ。 いくつか質問を開発することを検討するように要請してリーダーシップをお勧めします。 ここでは、いくつかのアイデア：

• 何が最大の機会は組織の中での将来のですか？

• 最大の課題は何ですが、組織の未来はあるか？

• 誰が長期的な戦略的な計画を作成するための組織ですか？ （このことができて、おそらくは、 2つ以上の人。 ）

• 彼らはどのように記載短期的にも長期的な目標ですか？

• どうやってその目標に優先順位ですか？

• 彼らは何を参照してくださいとしての売上高目標を、これらの組織の貢献をするか？ （特定のことを確認しているとして、できるだけます）

お客様の時間を費やすの幹部上級管理職を取得すると、これらの質問の回答をします。 ただし、お探しの回答に関連する組織全体としてました。 あなたの仕事を絞り込むことが必要な処置を販売する計画だ。 このようなアプローチのインタビュー検出していたときと同じように販売していたからだ。 耳の後ろには、意図的な感情や言葉だけでなく、その言葉自体