販売管理：今日のスナップショット

1つの最大の課題を克服するためには、セールスマネージャーの誘惑を建設する計画のみに基づいて自己中心的な野望や時代遅れの過去のデータにします。はい、それは事実だが気付いていない場合は、歴史の過ちを、あなたは繰り返す運命にしてください。しかし、それはもっと重要なことを理解しても、現在の変更や、会場全体の動向を展開しているが成功して努力しています。を建設するための出発点は、今日の鮮明な画像を'' 。 ''後に置く必要がこれらの画像を実行に移す傾向分析を通して、現在のところ、考えてみようだけで、現在の環境です。貢献にはいくつかの視点を確認することができ、しかし、次の焦点を当ててみよう：

技術（ハードウェアおよび/またはソフトウェア）です。技術の進化が加速して配置する事業計画多大なストレスを与えるために2つの理由です。第一に、技術は高価なので、それは非常に懸念をどのくらい時間をすべて選択した任意の世代の技術に適用されることになる前に旧式ます。第二に、効果的な試みプランナー将来の方向性を予測するが、それは驚くほど困難であるときには1つの画像をしようとする技術が発明されませんでしたが、まだ足りないことが基準に合わせ、フィールドの潜在的なプロバイダです。 1つのことを考えるだけでは、対ベータ版のvhsの歴史は、現在の音声認識と戦闘を繰り広げてワイヤレスモデル、または（おそらく）の基準を設定し、今後の要件量子コンピューティング、ホログラム画像、およびバイオチップ埋め込み近接なぜ意思決定者を理解するには、とても該当します。
グローバル化します。実際に取得小さく、世界ではありませんが、私には確かにそうみたいだね。ラップトップコンピュータの電源をやり直すだけで、すべての国を見ることが貢献してその設計、建設、および承認します。貢献して来て、自然の心が含まれ、中国、日本、台湾たりします。しかしをつぶさに見学します。これらの国に加えて、あなたを見て驚くかもしれませんトルコ、マレーシア、シンガポール、イスラエル、アルゼンチン、クロアチア、インド、キプロス、リトアニア、ラトビア、フィリピン、スロベニアたりします。私たちは国際貿易のための数千年の練習が、それを許可する、真のコラボレーション技術は、リアルタイムの世界経済に機能します。男性2つの課題をしてセールスマネージャー/プランナーます。まず、準備をしなければなりませに対抗する新たな地球規模の選手になるお客様のホーム市場では、頻繁に井戸から保護さホーム市場には、独自のいくつかの経済的利点を提供しています。これはやりがいのは知っていない場合が多いことについては十分にして効果的なカウンターを作成する競争戦略だ。第二に、国内の顧客は、独自の世界だろう、と期待してあなたをサポートして、いくつかのように、世界中に広まった。グローバルエキサイティングに聞こえるかもしれないだろうが、どのように注意したいだけかもしれないあなたのために取得してください。グローバル行くことができ、もっとたくさんの団体で最もやりがいよりも信じない。
競争します。は、過去に知っていたでしょうが大いにについては、競争に住んでいたため、お客様の競合他社と同じエリア'' ''に必要でした。これらの小さく、地理的に隣接する市場で、私たちのライバルよく見え、歩いている間、とのような話をします。しかし、それは、すべての変更の結果としての成長技術やグローバル化します。競合することになりました自分自身を見つけること仮想ライバル突然現れると、記者会見で、強い印象を与える顔は、ウェブサイトを介して、顧客を考えていますが、最も保護されます。お客様の仮想ライバルのように見えるかもしれibmの大きさではなく、 3人だけで、実際の作業のうち、ブラジルのガレージにします。のおかげで、インターネットや宅配便で、サービスを顧客に提供することができる世界のどこかで私たちと同じように一晩- （かもしれない）！

これについて何を知っているのでしょうか？彼らは、部分的に所有されて、外国政府や保護国宝と見なされているので、非常に難しい、いずれの場合も、競争力についての情報を収集していますか？重要なのはどのようにして、競合する製品の全般的な事業ですか？彼らはどうすれば表示自体は、どうすれば彼らに決定を下すか？何が彼らの競争費用がかかりますか彼らの構造や流通モデルですか？私たちはどうすれば彼らビューですか？
顧客にします。約100年前、ヘンリーフォードの大量生産の概念を配備します。彼は実際にはなかったと私は確信して最初に、しかし彼は確かにクレジットをして、新しい産業の年齢だった時に花の咲いています。フォード氏はこれまでの時間を、自動車だったplaythingsの金持ちで、人の可能性を受けただけの余裕してください。を適用することができ、黄金時代の製造業の平均的な消費者の利益のために、フォード、同僚の整合性は絶対に必要なプロセスを提供してエキサイティングな新手ごろな値段で提供します。彼は最良の必要性に例示されたかもしれないと主張することによってどんな色フォードのバイヤーらが望んでいる限りそれは黒です。彼はコントロール！

アメリカの成長率としては、変更すると、ヘンリーフォードのような人が見つかりました難しくなって要件を制御していた消費者のうち、移動の都市や土地を牧草地としてよく知られ郊外にします。仲介者が必要に応じてこれをカバーする広範な、より多くの市場に分散します。フォードのディーラーに配備します。を選択した他の小売業者を通じて販売し、卸売業者、販売代理店とします。微妙には、電源シフトしているメーカーは、サプライチェーンを小売店からします。消費者のケアを始めた。それ以上の詳細についてはどこにも買っています何者であるかについて製造しています。彼らが望んでの購入の利便性、および店舗シアーズのような、 graybar 、そして、後に、ホームデポの優位性を得ました。これらの仲介認められ次第、新しい電源、彼らを要求しているメーカーの設計および作成した製品を販売したかった彼らのやり方にしているか、かれらは行きません-名プロデューサーをして彼らのやり方に指名手配します。アメリカから離れて移動し、大量生産に向けて大量のカスタマイズします。これまでのところに行ったとしても、独自のブランドのラベルを要求して作られた他の製品（例えば、民間人の息子のアルバート-ラベル、ギャップ、およびcvs ）のです。

過去10年間で、ただし、シフトが発生した。さて、グローバル化と技術のおかげで、消費者に拘束されていませんが、提供地域内での店舗です。見込み客が表示されない場合、ペットのお気に入りのコメと子羊のシチュー、地元の食料品店-ペット、彼らに行くことができ、オンラインでは、世界の人を見つけるには、彼らの望むます。とのおかげで、もう一度に配送翌日、彼らはそれを彼らの家庭やオフィスで、次の日です。 -電源が見つかりましたが、この新、世界の有力な消費者はもはや彼らになりたいみんなと同じように扱われる;かれらに売却したいのなら、それはユニークな態度をしてください。のようにしないようにしない親戚や近所の人たちがいます。彼らは今要求しても、市場の1つとして扱われます。この問題を理解するためには、プランナーの市場がどのようにして1つの値を表示する方法については、購入することが決定します。
統計をします。それはほぼ不可能なビジネスを統合するための利点は大量生産、大量のパターンをカスタマイズしており、市場の多様な販売戦略の1つを競争します。必要があり、何らかの理由を見つけるのに十分な市場の1つは、たとえ、それらが隣接して位置していません、状態を利用するためには、最先端の生産技術です。問題は、旧モデルの市場では、ユーザーの統計に基づいてカスタマイズモデルや大量ことはできませんアカウントをグループまたはカテゴリ内での多様性です。たとえば、急速に成長を続ける人口統計グループ（かつ最大の少数派）は、米国では、ヒスパニック系のグループと題し'' 。 ''これまでは、企業の生産ヒスパニック志向のターゲットを絞った広告を掲載するこの市場をカバーします。しかし、依頼の類似点と相違点については、自分の中で生まれ育ったヒスパニックトゥーソンで、それらのマイアミで生まれ育った、そしてそれらのブルックリンで生まれ育った。それらの違いを検討する必要があるほどの類似点がある。文化に加えて、考慮する必要があり性別、年齢、教育、趣味、興味、職業、そしてもっとたくさんいます。

本当にどうすればお客様に知ってますか？彼らはどうすれば決断を下すか？どのような知識がなければ決断を下すためには、賛成ですか？価値観、信念のシステムでは、排他的ではないと判断パラダイムの領域での最後の消費者;彼らは定着している企業のオフィスでもします。
ライフスタイルます。完璧な顧客に、どのように決定したら次のようにする必要があり、変更を認識することが起こっているライフスタイルで、米国だけでなく、世界中に広まった。もちろん、より多くの人が携帯電話と分散します。現実にしてすでに沈んでいる可能性があり、仮想的に管理するホームオフィスの営業担当者が別のタイムゾーンです。しかし、このことを考える生活様式の変化：長文の人が住んでいます。質問して、自分自身へのプレゼント私たちは、あなたの生活のどの部分を拡張するか？確かに子供のころのない青年期または成人早期たりします。老いは確かに拡張され、そこに別のように、これらの焦点終了。子供のころ、あなたは引退していた年齢65のために燃え尽きています。される70 、あなたが退職または回復することができなくなったため、ホームの世話をしなさい。あまり良くないんだ黄金時代は、かれらの？ライフスタイルの1つの最大の変化は、これらの日の拡大は、中流の上の年齢層だ。またはどのように多くの65 - 70歳がありますまだ見つけても積極的に貢献している団体や、独自の新しいビジネス始動か？すごくたくさんのこと！しかし、もしそれが、現在のトレンドは、どのように影響を与えることは、お客様の販売計画ですか？全体にもたくさん！
psychographics （消費者センチメント）します。そこには、多くのパターンをこの付近の用語が、私のようなことを考慮し、消費者の雰囲気です。消費者がどのように感じるもの'' ''については、非常に重要なサプライチェーンをします。ていなければ、幸せになるなら、ほとんどの場合、お金を使うことはありませんします。専門家は、いくつかの論争が存在していない2つのグループにのみ影響を受けた消費者は年末までに、政府軍とします。私は信じてこれらの2つのグループにも知っている政治家の影響を受けたため、消費者の投票での問題については、感情的な感情に影響を与えることに気付くようですので、支出を管理した方が良いに沿って大多数の消費者の予想通りだった。
firmographics （景況感）です。別の傾向を考慮するのは、気分のビジネス、あるいはもっと正確には、ビジネスのリーダーシップだ。しばしば、この気分がずれていると述べてきたような気分の消費者です。たとえば、バブル景気のときにバーストを始めた、 20世紀の終わりごろには、消費者が考えていました瞬間に保管され、暗礁に乗り上げて支出します。財界首脳らは、少なくとも知的なもの- -を知っていた彼らはすぐに手を貸そう。彼らは内蔵の組織または企業のインフラストラクチャに設計され、バブル経済のニーズをサポートしています。バブルの崩壊時には、事業者が多すぎ高すぎるを実行すると、しゃかりきになっている。どのようなレイオフが続いて、事業再編、倒産（に加えて、従業員と株主を前に壊れた約束）します。あなたのビジネスを売却するか、または購入されません購入するまでは、彼らの感情を向上させ、消費者のセンチメントを再び整列します。
経済ます。クイック、経済が良かったですか？バブル経済は、 1990年代や経済の底アウトの早期2000年代ですか？わからないですか？どちらもありませi.時が好転するように見える地平線上に、でも、もしそれが来る、それはゆっくりと不十分であるため、非常に多くの虚偽の約束信託から生成されpseudoexperts espousing倫理に反する、偽造金融予測します。バブル経済の改善に現れたかもしれませんが、それはかわいそうな運命に失敗したため、細部への配慮など、不良または存在しない事業計画します。

セールスマネージャーとして、どちらかの方法でそれを見てみると、それはどこにやりがいを見つけることで、現在の傾向としては、景気が行くかもしれないとは何を意味するかの戦略的販売を計画しています。
慣行を規制します。どんなことをして政治的な態度は、あなたに住んでいるように見える世界はますます調節します。消費者から製造業者を通じて、毎日をもたらす新ガイドライン、規制、基準とします。オフに戻る場合は、グローバル化のおかげで、お客様の製品を見つけることができ、市場アプローチ、または規定されている政府や業界の人事委員会から途中で、世界中のです。荒れ狂うだけを見て遺伝子組み換え食品をめぐる論争や、貿易障壁の戦争は、世界貿易機関ます。
ビジネス慣行します。何に基づいて審査しても、そこには、多くの市場での圧力を売ることにしようとしました。圧力もあり会社の仕事をして、お客様のサプライヤー、パートナーにして、お客様の販売代理店、お客様の競合他社は、お客様の顧客とします。これらの圧力は、技術的な規制には、進化は、企業がアドレスの変更しようとして彼らのやり方に適応して自分の職業練習します。今はそのようなものとしてノートパソコンとデスクトップコンピュータ、ネットワークのリソースプール、パーソナルデジタルアシスタント、電子メール、ボイスメール、ワイヤレスリンク、グローバルポケベルと無線機talkies 、テレビ会議、契約の従業員、またはホームオフィスや仮想します。闘争を組み込むてきたこれらの新しい伝統的な慣行を行っています。残念なことに、ほとんどの企業がこのような行為に対応し活動の詳細については変更される依存ベースの計測に比べて、性能測定します。

これは、記事を追加したリディアスペンサー