ビジネスの現実を知る：状況分析
それだけでは、どのような状況の分析によると：状況を分析しています。 いかなる行動の話題に移る前は、セールスマネージャーを分析する
必要があり 、ビジネスの現実を決定する最良の行動をどのようになります。 また、アクションが完了した後、別の分析を決定しなければならないことの影響を懸念して、すべてのステークホルダーとどのような行動があれば、さらなる行動をしなければならないことになります。 どのような状況がありますセールスマネージャーとしてのデータを収集する必要があると分析しますか？ ここでは、いくつか：
- お客様の業種
- お客様の会社や組織
- ユニットして、当社の子会社で、戦略的事業単位、課など
- お客様のセールスチーム
- お客様の個人販売
- お客様の製品および/またはサービス
- お客様の流通ルート
- お客様のマーケティング部門
- クロスに必要なリソースを組織して目的を満たす
- お客様のアドレスの市場（ s ）とその産業
- お客様の主なターゲット市場の顧客のアドレス
- お客様の主な競合他社
- お客様の主な競合他社の主要顧客
環境全般（コンテキストでのすべてのビジネスを操作しなければ）おそらく最も簡単なツールを分析して、最も効果的なビジネスの現実は、
s.w.o.tます。 手紙をスタンド
秒 trengths
、 wはeaknesses 、
o pportunities 、
と t hreatsます。 この明快なアプローチを提供し、完璧な明快ないものの、現実に多くのキーの周りに構築する計画しています。 販売管理を行うことはできませんこれらの現実を知らずに決定します。 加えて、石に刻んだ回答はありませんが、水分を継続的に変更します。 変更を通じて、あなたが行くので、お客様の顧客は、競合他社、サプライヤー、そして環境全般ます。 を確認して調整を行うとの計画に基づいて定期的に変更されたり新しいinformation.letのを見て、いくつかの最も重要な
s.w.o.tます。秒：
- お客様の組織単位または/課/子会社（いずれか、またはすべて）
- お客様のセールスチーム
- お客様の製品および/またはサービス
- お客様の主な競合他社 ``
- お客様のメインの顧客市場（秒）またはアドレス（選択）
説明s.w.o.t. 手紙：
秒：あなたはどのような強さを検討します。 これは内部をターゲットに分析した。 制御となる傾向にあることに焦点を当て、現在の現在の状況やします。 そして今ここで、目標額については、何が強いですか？ れないことが大きいと忠実な顧客ベースですか？ 財政は、いいですか？ たぶんその会社には、著作権の強さや技術を提供しています。
数字 ：現在の弱点は何を検討します。 これはまた、内部をターゲットに分析した。 と電流制御することになりがちだ。 ここでの例かもしれませんが、同社の流通には、かわいそうなモデルでは、高齢化製品ポートフォリオ、またはブランドアイデンティティの欠如します。 o
：どのような機会を検討するかもしれない、将来のために起こるの分析を得ることを目標にして大成功した場合、特に修正している場合、弱点やその活用強みがあります。 これは外部、少ない制御、および将来に焦点を当て、グローバルに展開を含めるかもしれないと、ブランドの優位性、および競合他社の買収またはご希望のニッチ製品を提供しても全体的な製品ポートフォリオを展開しています。 覚えて、同社はこれらの条件を達成することはできません修正されない限り、弱点です。 トン
：この脅威をターゲットの現在および将来の成功は、特に修正されない場合は、弱点やレバレッジの強みがあります。 これもまた、外部のは、少ない制御、および将来に焦点を当てた。 ここで敵対的買収を見つけるような望ましくない状況としては、倒産し、市場シェアの損失します。
| 注意 | この分析のアプローチとしていた場合は、外部のコンサルタントだった。 お客様の思考に独立し、してみませんへのリンクのいずれかの条件を備えているの州またはその他のビジネスやイベントの条件付きました。 もしあなたが、自分の会社や販売チームを検討し、完了していないのs.w.o.t. 他の競合他社と比較することができます。 なぜですか？ のためになることは簡単に自己満足して、競合他社よりも、これで、顧客の目が、あなたは両方とも失敗しました。 言い換えると、結局のところ、ターゲットに対する間違ったベンチマークを測定します。 完了しs.w.o.t. 個別に評価するのみ！ |
s.w.o.t. 例 お客様のメインの顧客や市場のアドレス
| 強み | 弱点 |
|---|
| 製品ポートフォリオ | 高齢者顧客ベース |
| 手元資金 | 古い技術 |
| 管理チーム | 断片化流通ネットワーク |
| 安定しており、長期的な評判 | かわいそうな知覚カスタマーサービス |
| 強力なブランドアイデンティティ | マージンの減少 |
| 定義した市場の位置知覚 | グローバルなインフラストラクチャ |
| 等 | 等 |
| 機会 | 脅威 |
|---|
| 多様な製品ライン | 市場での除去 |
| 新しい買収 | 新しい技術との競争 |
| 新しい、若い市場 | ゼロマージンのためにあまりにも多くの競合他社 |
| 国際市場 | 国際的な競争に安い人件費です。 |
| 戦略的提携 | 貫通販売されカスタマーサービス |
| 等 | 等 |
値を追加しs.w.o.t.s 、サークルのリストの項目は、お客様の
ワット eaknesses
と t hreats右側にします。 これはどこに集中していただく必要があり計画します。
