変化している世界の売上高の管理

どのような世界でのビジネスの潮流にシフト私たちが住む！どうすればお会いして売上高が予想される経営目標を変更するときに潮の流れが定数の条件になるか？ときどき、これらの潮の流れが着実に動き、およびその他の回も私たちを驚かせる彼らが突然急増する未知の海域からです。何らかの理由で、かかわらず、彼らと一時停止しないように残ります。これらの潮の流れの変化が発生したときは、頻繁にすることはできないようにするためだけにチャレンジ取得の勢いに流されています。にくいかもしれません視覚的に彼らの方向性を予測またはかれらはどこに運ぶあなたとあなたのチームでも、過渡期のためです。あなたの希望、絶望感を持って、それに向けて、潮の流れが移動すると思われる新たな現実に、それはないかもしれませんしている。すべての不確実性が置かれ、この新しいセールスマネージャーの負担をします。これらの勢力に抵抗することができ、変更したりすることはできレバレッジを大きくゲインしています。しかし、私たちが最初の場所を知っているだろうと彼らはどこにいます。

最初の原動力の1つは、技術の変化します。非常に長いなされないと、お客様のを知っていた顧客については、お客様の組織の製品やサービスを通じて提供するトレードショー、プロモーション、または個人的な専門家の連絡先を販売します。さて、しかし、技術が顧客に与えられた能力を検索して地球上のどこからでもプロバイダです。プールのような供給を拡大し、顧客は、複数のチャネルへのアクセスを要求して公社との複数の階層をサポートします。これを受けて、ベンダーの削減を計画、戦略的提携サプライヤーは、私と出会う- - - -真ん中でプロセスを選択します。顧客を知りたければ少ないについては、お客様の特徴や機能を提供し、お客様の組織全体の詳細についてはどのようなことができない問題を解決するビジネスが知覚します。

原動力は、次のビジネスのペースをします。それはすぐにスピードを上げたことはほとんどないので、もしあれば、残りの時間を、お客様の月桂冠ます。新しいアイデアや新しいアプローチを迅速にお客様の顧客ベースになる時代遅れのアドレスを要求される市場の変化にします。できない場合、またはされません、期待の変化を満たしている人から購入する場合は、かれらは別のプロバイダに切り替えるには、似たような値を前に、何が起こったか知っています。このswitchabilityを意味しなければならない企業や組織改変した状態で継続的にもわずかに滞在します。

追加することもでき、このようなグローバル化の要因としては、競争に発展しつつあることは非常に伝統的な競合他社と違う、シフトライフスタイルや人口統計、従業員や顧客の流動性の高まりは、大量のカスタマイズとの市場の1つは、市場のアドレスを分割して断片化している、など忘れないでおこうと移動を仮想オフィスやホームベースの売りが出た。

このすべてが起きている間は、経済の変化には、現実の環境とともに、官僚主導の組織構造に再検討を開始して、皮をむくの過剰認識します。消去してきた結果、多くの管理者層の翻訳されたと考えレイヤ'' 。 ''これらの重要な人事の大半の時間を費やした情報メッセージングの上または下に来てからそれらの言語に翻訳する形式とすることを許可すること理解されるべきで、これらの中に次の行を受信しています。その結果、これらの層を除去してきました平坦ピラミッド、ほとんどのビジネスモデルです。多くの大企業に行ったから16数が多いほど、管理者層には4日か5ダウンします。しかし、翻訳せずに、これらのレイヤ、残りのマネジャーと呼ばれてきた時を埋めるため、通信や真空分析して自身の翻訳機能である - 彼らのビジネスを知っていた地域についてはほとんど、あるいは何もします。

その結果は、今日のセールスマネージャーで過ごす時間が少ないの販売スキルの向上や営業担当者が個人的には、売上高のプロセスに関与していたよりも、過去にします。今日、効果的なセールスマネージャーは、一人の考えや行為のように、組織のマネジメントチームのメンバーです。彼、あるいは彼女は、重大な状況を現実ストラテジストや意思決定者の構成の中には、組織の要件に適応されるフォーマットで、その時点で、これらの顧客のインターフェイス。

この挑戦を満たして、効果的なセールスマネージャーを想定しなければ多くの有能な役割と、タイムズでも、新しいものを考えることにつながると大成功を収めた。個人の売上高は、過去の成功の重要性を組織よりも少ないの能力を分析し、概念化する、とstrategizeます。セールスマネージャー、今日の市場の変化を理解する必要があり、この大会では、ビジネス環境全般、サプライヤー、ユニークな特性のすべてのチームメンバーは、クロス組織のメカニズムをサポートし、そして、最も重要なのは、その組織のミッションとビジョンのように設定されてチームの指導します。言い換えると、セールスマネージャーに成功するには、一番賢い子供になる必要があり''をブロックしています。 ''

これは、記事を追加したリディアスペンサー