7つのエラーが共通の投資収益率の測定

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今日の経済への圧力は、マーケティング部門での結果を向上させるために予算を縮小していない場合は既にガイドを使用して、マーケティングの投資収益率を測定し、今はこれを行うには時間がいることを確認することを避けること-エラーが発生して、これらの共通の貧困層の意思決定につながることができます。 これらのエラーの多くはwellrespectedされた、大手企業やマーケティングコンサルタントので、自分の内部を確認して慎重に計測します。

エラーが発生し＃ 1 ：収益が使われて返還場所

英語で、 "復帰"を意味する可能性があると解釈後ろから得たすべての投資ではなく、金融言語、戻りが等しい場合に、元の純利益はマイナス投資します。 これは、一番下の行に上がる金額ではなく、最上部の行します。 ほとんどの企業がこのプロセスの正確な測定が、用心して、ワークシート上のウェブサイトを使用する際には、説得しようとして電子メールまたはダイレクトマーケティングサービス収入はどこの場所に利益がよく使われています。 もしあなたがマーケティングの投資を行うだろう、それを知る必要がありどのような利益を生成するためには、お客様の会社です。 多くの場合は、マーケティングの投資を行うだろう、正確に表示する必要があり、投資収益率を確立し、正しい優先してください。

エラーが発生し＃ 2 ：投資は、誇張して売上原価

マーケティング費用を取得する必要があり、その後のビジネスに関連付けられた費用を配信して新しいビジネスです。 方程式を表し、投資の部分は、マーケティング費用だけで入れることが危険にさらされます。を明確にする最も簡単な方法は、どのような数としてカウントされ、投資を決定する場合、どのような費用が失われません売上高はすべてのマーケティングプログラムを生成します。 コストに加えて、メディアの素材と、この開発費やシステムのコストが含まれることが被った具体的には、マーケティングキャンペーンの測定されます。

エラーが発生し＃ 3 ：目先の利益のみがカウントは、将来の価値を無視

生成されたマーケティングプログラムの戻りはときどき制限してから、当面の利益を考慮せずに販売、将来の顧客の値を示します。 限られた可能性があり、このデータに基づいて、必要性を速やかに決断を下すためには、マーケティングプログラムのパフォーマンスを再現するか、または短期的な利益を優先させる以上の長期的な値です。 余分な努力をキャプチャして、将来の値を適切な顧客との将来の割引値を変更することができ純現在価値マーケティング決定するような方法で利益を向上させるに生成さと同じまたはマーケティング予算を減らします。

エラーが発生し＃ 4 ：顧客生涯価値の合計がカウントされ利益の増分の場所

ここに私たちは反対のどこに問題が多すぎるの値が小さ過ぎるの代わりにカウントされます。 ことが重要であるとすぐに発生したすべての収益を、将来的には投資して、この結果から直接キャプチャ-しなくなると、あまりありませんします。 いくつかの企業を特定の顧客生涯価値の合計とそれぞれの値として使用して、新規顧客のです。 しかし、通常の量を、顧客の利益が予想を生成するの経過とともに、生涯をこの会社はマーケティングの追加投資に依存しています。 顧客の値を測定しなければならないとしていない場合は追加投資で作られています。 一部の顧客は、その会社で仕事を継続して、他の追加の利益に貢献せずに追加されませんマーケティング投資します。

エラーが発生し＃ 5 ：投資収益率の分析ではありません整列して決定される前に

投資収益率の分析しなければならないときに別の過去の実績や将来の投資を測定します。 費用はありませんすでに被った可能性の間で選択する際に重要なマーケティングの投資;しかし、これらの費用については、非常に重要なときに、マーケティングプログラムのパフォーマンスを測定するベンチマークとして、将来の意思決定や意思決定のパフォーマンスを測定するためのメーカーの報酬と認識します。

エラーが発生し＃ 6 ：投資収益率を上書き解析のための"戦略"の値

それは時には主張して特定の"戦略"を上書きする必要があり、金融ビジネスの目的を分析してマーケティングガイドご希望の投資に向けての最大の利益を得た。 戦略的な意思決定が含まれる顧客満足度、従業員の満足度は、品質やサービスをします。 しかし、ビジネスの目的のために存在する利益を生成するにはいくつかの典型的な金銭的な利益が予想されるが、将来的から派生し、これらの戦略的な判断を下した。 発展途上の前提として、これらの値を段階的に決定し、投資収益率の分析を実行するかを決定し、結果を正当化するために必要な戦略的な意思決定は、より良いにつながると、事実に基づいたマーケティング予算からの投資をします。

エラー＃ 7 ：投資収益率が計算され、合計の代わりに、投資収益率増分

電源を使用して投資収益率の計画のためのツールとしてのマーケティングにつながるの期待値をもっとよく理解するため、それぞれの投資を効果的に割り当てられた予算を最大限に高めることができの合計を返します。 各投資決定前に比較しなければならない段階的な投資を段階的に戻りました。 とを比較する際に、マーケティングキャンペーンの申し出をせずに、それは共通の練習の合計を比較し、各マーケティングプログラムの投資収益率の高い投資収益率を選択します。 しかし、投資収益率を段階的に提供しなければならないから、投資収益率を個別に実行するために、ベースのキャンペーンです。 増分増分復帰してから生成して投資しなければならない代替投資と比較しています。 それは可能性があるため、投資収益率自体は肯定的なオファーが、他の投資機会をより低くします。

成功の鍵を使って、マーケティングの投資収益率は、標準的な方式を確立すること：

1 。 正確には、

2 。 揃って、戦略的な意思決定

3 。 継続的に使用することができ、企業全体のための公正な比較ガイドを投資します。