新規顧客の獲得のための販売チーム

通信は、企業のエグゼクティブは、フォーチュン500社の収益を得ることで生計を立てるの販売システムインテグレーションや技術サポートサービスはありませんが自分のサイトを私に教えてくれないくらいの道のeコマースの売上高はさておきいくつかの物資消耗します。

彼の契約は、ほとんどの大企業とは、複数の数百万ドル： または継続的にアップグレードするには、保証のような、そんなことよ。 そして、カスタマーサポートを検討する場合はeコマース、私たちはそれはしていないものをウェブ上で実際にお支払いします。私たちの目標は、かなり単純なものだ。 私たちの主な目標はリードを生成します。

私たちはさまざまな方法でその人の連絡先の見通しことができます。 のような傾向にある人が自分の近くに連絡するので、私たちは名前と連絡先電話番号、電子メールアドレスを世界中の人が、します。 それはすべてのタイプの諮問売りが出た。 誰も見て来ると、私たちのサイトによると、 "ああ、もう一人欲しい人"または"私の請求を完全に解決する必要があります。 1つだと思う私が購入します。 "

私たちはこれまではないと思うが、実際に売却されたにも満たない6 -1 0週間のプロセスをします。 だから私たちの目的は純粋なリードを生成するので、しようとするユーザーの行動を促す動機を与える可能であるとき、彼らから情報を得る人としてトラバースこのサイトは、招待してセミナーやオンラインプレゼンテーション、何やかやと、何やかや、何やかやます。

もし僕が尋ねる彼らは彼らのプロモーションをリードトラッキングの比率を測定するとすれば、彼らの品質をリードします。彼の返信：

通常、リードして最終的にどこに彼らは私たちのコールセンターのさらなる認定します。 私たちは、場所を計画して、ウェブ上でより多くのことです。 要求されるので、より詳細なご質問は、お客様の自己の資格を取得しています。 それは、多くの地獄を行う、ウェブ上で安くします。

それは大きなプロジェクトを取得する人たちを考えることができるので、その過程を通じて自己資格を得るため、私たちの要望に非常に多くの種類のクライアントの多様な産業としていません確かに1つの大きさのすべてのフィットします。 1つの2つのサイズに合っめったにいます。 私たちの時計はどのような人たちはどこにパスをクリックして掘削することができ伝えることが深刻だ。 私たちとの関係に戻るの方法を推進しています。 ご存知のとおり、ラジオ広告を走ったとき、それは効果がありませんが、広告を掲載する際にcomputerworld 、それで働いています。 私たち我慢する特別ページを個別に宣伝活動を追跡することができるので、それはどうかを施しトレードショーや雑誌に広告をします。 最近私たちは、どこに起こっている私たちの努力を募集し身動きが取れないのurlの側面にあるヴァンと車を運転して駐車場の周りではなく、競合他社と闘争の敷設人オフにします。 本当だったとする絶好の機会を得るために多くの安価な方法良いリードします。

私は好奇心を計算しています。かどうかを知りたいの図1ドルに接続して取得する鉛、そして合格することをセールスチームに沿っています。

"われわれはめったにをトレースすることができ、 1つ1つにつながる販売します。追跡することができるウェブサイトの訪問者の増加に基づいて、特定のタイプの広告や販売促進、しかし、私たちはあまり良くないんだとして追跡して、まだ全体を通して鉛プロセスを売却します。リードした場合、純粋な費用は約1ドルの売却がウェブ経由で、約25ドルのコールセンターを介して、そしてそれは約500ドルから750ドルに応じてその国の売上高は、ライブコールします。それ'秒いつまでたっても風のように呼び出しとにかくライブ売上高;それは単に多くの人たちはどのように、どのように彼らの認定は、どのように多くの人に住んで打撃を受ける見通しを1つのことができますか？ "

テストおよび測定技術の大企業の話を私はこれを需要創出します。彼らのインターネットディレクター交代する順序"を作成し需要創造を作成するリードを作成する機会が目標到達プロセスを作成する機会がこれを作成するために引用します。

"そうだ"と続けば、 "われわれは全体のプロセスを設定することがtraceablityます。ようやく考え出した目標到達する機会をどのように取得する見積もりが必要ですから、私たちの販売力からだったので、システム全体の処理を注文しました。ようやく計算アウトどうすれば有利な立場にいるので、それは男の販売を行うことを私たちの道は、これにより同協会は次にします。私たちの量の減少[データ入力]キーイングを行うとした管理者を設定するプロセスをサポートしてフィードによると、これらの人たちのリクエストを引用して;彼らが作成するに引用します。フィードする際の見積依頼を養う必要がありお客様の目標到達番号、われはかれらによると、ほとんどのツールにしてノートパソコンを持って目標到達するための番号は、ここに入力して、私たちはそれを自動的にダウンロード[ ]次のサイクルを同期し、そのための機会は、まさに引用しています。 "

僕は尋ねた彼をバックアップして歩くとリードしてくれております。彼は答えた： 私たちを購入する際のリストを私たちはどのように投影しなければならない多くの回答を取得します。 だから私たちはその意味でクラシックです。 私たちが知っているしなければならない収率10 ％だった。 私たちは、私たちに回復しつつある1000または100直そうと思っですか？ 私たちは、 100安打を取得するか？ 失敗したときのプログラムの分析を理解することはなぜ私たちは下にします。 私たち以上の何かを得るときに、私たちを理解しようとするなぜ私たちはより良いヒット応答します。 何だったのか、明確なメッセージをターゲットとしますか？ だから、私たちはかなり懲戒処分について取得しています。

私たちは、プログラムの最終段階とマーケティングの保持と呼ばれるが、それは本当なのフルスペクトラムています。 [お問い合わせ]タッチすればよいか、どこに連絡すればよいですか？ 価値はどこにあるか？ 何の値ですか？ 何回に触れないといけないのですか？ どのような手法ですか？ 私たちはそうしようとすることはできproceduralizeています。

もし彼らが私を彼に尋ねまし相関をリードして営業担当者を呼び出します。 まだなんです。 それは、次のステップに進みます。 私たちはやっていバケット内でのチェーン、やっていません。しかし、私たちは境界線上にチェーンします。 それは、次のステップにやるんじゃないです。 だからこそ、私たちはトレーサビリティを通じて、チェーンを取得するため、私たちはどこか知りたいと私たちはどこから落ちるの失敗率は、何として放棄率は、どのような費用は、失敗しました。を再起動することができるものではありませときどき起こるかなりので、すぐに[広告メッセージ]は、間違っている場合、

それは音に慣れ始めています。そこは実際のオンラインおよびオフラインの世界の間のギャップです。どうすればよいでしょループを閉じますか？どうすればそれらのすべての共同技術的に持ってきてますか？彼は私が話すことを希望する、と彼は思った彼の頭の中のリストを行います。 "まあ、そういうわけで私を導くプロセスを開始します。私はネクタイをリードするキャンペーンを提供しています。私はネクタイをマーケティングプロセス;それが私たちの配分を開始すると、私たちは何を費やす計画だ。私たちのマーケティングプログラムに戻ってネクタイをしています。というわけで、鉛に変換され、サイトを訪問し、その後に注がれる機会だ。それから私の知っている関係から戦術につながるチャンスです。もしうまく次に、目標到達のエントリを、営業担当者は分かっているの得点のチャンスです。もし彼はありません、私の具合が悪いのを知っています。私ごとに強制される営業担当者につながるゴールにします。だからすべてのヒットを取ることができ、すべてのことができ外れと私これらの上流に反対して背中を取る戦術だ。 "

それから現実に沈んだ。

"私は、多くの時間を過ごしていませんが、みんなのマーケティングはどのように彼らを理解することはしていない。能力はほぼ行き方することができ全体像を参照しています。 " 私だけに遭遇して1つの企業に直接販売してきた大規模な注文を実際に統合してブラウジング、ショッピング、情報収集側のシステムでは、販売側にあります。それはビジネスを理解した企業の技術を最大限に活用する方法について、ウェブの初めから：半導体国家ます。

これは、記事を追加したレズビアンケーゲル