販売トレーニングシリーズ：どのように実際の売却を閉じる

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売却を閉鎖することはできませんか？ 開けないかもしれませんよ！

維持しようとした、との見通しは、最終的に合意したと話をします。 しかし、彼女ことを明らかにした彼女は5分または10分の節約になるだけで彼女の忙しいスケジュールします。 だからしようと言って、できるだけ早くすることができ、お客様の栄光についてのすべての会社名およびお客様の製品です。 言い換えると、彼女を埋葬するダンプのデータは、営業担当者としてこれまでに数百人の前にします。 とから離れるときには、彼女の目には決してないだろうしたい横たわっできてうれしいです。

尋ねたまでは良い質問はありません方法を知っている製品を提示しています。

営業担当者致命的なミスを犯すときに、製品をピッチに直接ジャンプします。 なぜですか？ 彼らは暗闇の中での撮影のため、全く分からないとの見通しの固有のニーズや欲望します。 そのときには、お客様の製品およびサービスの商品となる未分化のような音がして、同じものその他にも多くの営業担当者が進めています。

唯一の方法を区別するために提供して、現在の市場では、最初に区別ができます。 それは、あなたは、営業担当者は、必要があると考えられ、固有の最初の部分の解決君は売りが出た。 顧客の見通しが変わる場合にのみ参照してくださいコンサルタントを目的としてあなたの目的でのコミットメントを獲得するとしたらどのように理解すると、クライアントの最も重要なニーズに奉仕することができます。 既に知っていると仮定したときには、これらのニーズに、あなたは出て行くの顧客のうち、この重要なプロセスです。

ほんの数分をお持ちの場合は、埋蔵量の時間は、使用しないで自分の話をしています。 使用しての見通しについて尋ねました。 アクションの売りは、 販売管理システムでは、すべての行為については、 2 、 3と親密な関係の確立を要求するとの見通しを明らかにする最良の質問をキーのニーズと懸念します。 7行為までする必要がありません。これまで、お客様の製品に存在します。

その理由は簡単である：あなたが私を誘っまで最良のご質問はありません方法を知っている現在の見通しとして、お客様の製品をこのこと以外、何もする商品の総称です。 と言うことができ売り君は"ソリューション"の代わりに"もの"とすることはできません。 必要がありません。まで覆われていない特定の問題を解決します。

ちょっと時間ある？ いいました。 を使用しているようなふりを販売する目的で、コンサルタントをします。 要請すれば、教えていない、との見通しを発見することができますが、より多くの時間よりも考えています。

その分野：

営業担当者は、製薬業界でも仕事のハードを獲得する時間を数分後に顔をしている医師は忙しいです。 販売担当者のための1つの新人シェーリング鋤ラッキーと考えたときに自分自身を与える医者に合意した5分、 5分だけで、に"熱弁してくれ"と述べた。

配信するのは、まさに熱弁通常の担当者だったらやっています。 しかし、この販売員になる行動をしたばかりの売り認定します。 ピッチング製品の代わりに、担当者の質問については、医師の診療します。 彼ませんでした男のように振る舞うかを販売しようとしました。 彼は今回の決定に踏切のように純粋だったコンサルタントに興味があるかどうかを学習しても問題が起きた医者の解決に役立つことができます。

この5分間の会話を15延伸します。 終わったことや、医者に同意したことに任命されていた、ランチの営業担当者会議では、すべての目標へのコミットメントに沿っています。 "私たちの約束没頭して昼食にかなりの売却は、 "担当者によると、します。 "これはないが発生せずに、技能認定の行動の売り"と述べた。

著者略歴：

デュアン基板の売上高の最高経営責任者は、スパークス社や販売システムの生みの親作用します。 アクションを販売する方法を教えてマスターして5営業担当者の重要なセールススキルを証明する販売管理プロセスにマッチして、購入者の意思決定プロセスです。 salesforceお客様を増やす方法については、 売上高、利益率の保護、最良の質問を依頼して顧客のリピート率を大きくしてビルドします。 売上高や訓練の詳細については、この著者、下記をご覧くださいhttp://www.thesalesboard.com 1-800-232-3485またはコールします。